三年销冠被踢后,我把客户全送对面了
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张锦程,陈铮
主角
changduduanpian
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小说《三年销冠被踢后,我把客户全送对面了》是知名作者“爱吃太阳糕的小夜”的作品之一,内容围绕主角张锦程陈铮展开。全文精彩片段:干了五年,喝吐了一百多次,拿了三年销冠。承诺的总监,给了老板外甥。我没闹,只是客户电话不接了。全公司都觉得我在耍脾气。没人知道,八成客户只认我一个人的号码。新总监第一天就动我的客户名单。我笑了笑,拨通了对面公司的电话。第一章年中大会那天,我坐在第三排。三年销冠,本来年年坐第一排。但今天行政小刘特意过来,把我的席卡从第一排换到了第三排靠墙的位置。他换的时候不敢看我眼睛。我当时就知道,今天有事。果然。...
精彩试读
投影幕前面,身后是一份二十八页的PPT。
PPT的标题叫《销售部Q3组织重构与客户资源再分配方案》。
光这个标题就有二十二个字。
他从第一页开始讲。
第一页是他的自我介绍。
学历、实习经历、获奖证书。
他在**的****拿了distinction,他特意把证书放在PPT第二页,字号用了三十六号。
第三页到第十页,是他对"销售部现存问题"的分析。
"客户资源集中度过高——CR1达到百分之五十八。"
CR1。
就是排名第一的销售占总客户资源的百分比。
那个百分之五十八,指的是我。
他用红色标注了这个数字。
"这意味着什么?意味着一旦这名员工出现异动,公司将面临重大的客户流失风险。这是不健康的,也是不可持续的。"
他说这话的时候又看了我一眼。
我正在剥一个橘子。
老马坐我旁边,腿抖得桌子都在晃。
第十一页到第二十页,是他的"**方案"。
核心内容只有一条:把我名下所有的客户,重新分配给其他销售。
他花了十页PPT来论证这个决定的"必要性""科学性"和"战略意义"。
PPT里出现了十七次"赋能"、十二次"闭环"、九次"打通上下游"和五次"可持续发展"。
我知道,因为我数了。
用手机计算器。
第二十一页到第二十七页是执行计划。时间表、责任人、KPI指标。
他讲完二十七页的时候,合上激光笔,环顾一圈。
"有什么问题吗?"
没人说话。
张锦程的目光落在我身上。
"陈铮,你怎么看?"
我把最后一瓣橘子塞进嘴里,擦了擦手。
站起来了。
会议室的空气凝住了。
十五个人同时看过来。
有的屏住呼吸,有的攥紧了笔,有的往后缩了缩——他们以为我要爆发。
五年的忍耐,五年的委屈,五年的酒精和胃酸——如果我在这一刻掀桌子,砸椅子,指着张锦程的鼻子骂他是个靠关系上位的废物,没有人会觉得意外。
我没有。
我把桌上那个深蓝色的文件夹拿起来,走到张锦程面前,放在他手边。
"行。都给你。"
三个字。
张锦程眨了一下
PPT的标题叫《销售部Q3组织重构与客户资源再分配方案》。
光这个标题就有二十二个字。
他从第一页开始讲。
第一页是他的自我介绍。
学历、实习经历、获奖证书。
他在**的****拿了distinction,他特意把证书放在PPT第二页,字号用了三十六号。
第三页到第十页,是他对"销售部现存问题"的分析。
"客户资源集中度过高——CR1达到百分之五十八。"
CR1。
就是排名第一的销售占总客户资源的百分比。
那个百分之五十八,指的是我。
他用红色标注了这个数字。
"这意味着什么?意味着一旦这名员工出现异动,公司将面临重大的客户流失风险。这是不健康的,也是不可持续的。"
他说这话的时候又看了我一眼。
我正在剥一个橘子。
老马坐我旁边,腿抖得桌子都在晃。
第十一页到第二十页,是他的"**方案"。
核心内容只有一条:把我名下所有的客户,重新分配给其他销售。
他花了十页PPT来论证这个决定的"必要性""科学性"和"战略意义"。
PPT里出现了十七次"赋能"、十二次"闭环"、九次"打通上下游"和五次"可持续发展"。
我知道,因为我数了。
用手机计算器。
第二十一页到第二十七页是执行计划。时间表、责任人、KPI指标。
他讲完二十七页的时候,合上激光笔,环顾一圈。
"有什么问题吗?"
没人说话。
张锦程的目光落在我身上。
"陈铮,你怎么看?"
我把最后一瓣橘子塞进嘴里,擦了擦手。
站起来了。
会议室的空气凝住了。
十五个人同时看过来。
有的屏住呼吸,有的攥紧了笔,有的往后缩了缩——他们以为我要爆发。
五年的忍耐,五年的委屈,五年的酒精和胃酸——如果我在这一刻掀桌子,砸椅子,指着张锦程的鼻子骂他是个靠关系上位的废物,没有人会觉得意外。
我没有。
我把桌上那个深蓝色的文件夹拿起来,走到张锦程面前,放在他手边。
"行。都给你。"
三个字。
张锦程眨了一下
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