第1章

25一斤的顶价，我成了黑商
五月的太阳已经烤得人头皮发麻，我开着六米八的冷藏车，碾过虾子村坑坑洼洼的水泥路，停在了村口的晒谷场。
车斗里的空**筐码得整整齐齐，跟我此刻的心情一样沉甸甸的，又带着点说不清的期待。
我叫夏宇，是在本地水产**市场做了6年小龙虾**，跟虾子村的合作，已经整整3年。
3年前，虾子村的养殖户刚转型养小龙虾，没渠道、没销路，塘里的虾成熟了没人收，只能眼睁睁看着死在塘里。
是我挨家挨户签了包销协议，顶着刚创业亏损的压力，把他们的虾全收了，带着全村人稳稳赚了3年钱。
今年不一样。
暖冬加持续了一个多月的极端高温，全国小龙虾主产区的生长周期直接缩短了一个月。
往年要到六月中下旬端午前后才集中出栏的中青虾。
现在刚五月，就已经普遍长到了4-6钱的上市规格。
做水产的都懂，小龙虾这东西一旦集中爆发式出栏，供远大于求，价格就是断崖式的暴跌。
我提前半个月就跟湖北和江苏的同行对了数据，主产区的塘口已经开始陆续出虾，价格一天比一天低，用不了一个月，行情就得彻底崩。
这次来虾子村，我就是拼着自己少赚甚至不赚，也要拉这帮老合作户一把。
晒谷场里已经聚了几十户养殖户，都是跟我打了3年交道的老熟人，看到我停车都围了上来。
我跳下车，没绕弯子，直接拿起扩音喇叭，当着所有人的面报了价：
“各位叔婶，今年的行情大家也能看到，天太热，虾长的太快了。”
“今天我给大家的**价，中青虾25块钱一斤，现捞现称，称完就转钱，一分不欠。”
话音刚落，人群里瞬间安静了两秒，紧接着就炸了锅。
带头说话的是王叔，村里养虾年头最久的老户，也是3年前第一个跟我签包销协议的人，此刻他皱着眉，语气里全是不满：
“夏宇，你小子是不是看我们老实，想坑我们？”
“往年六月旺季，中青虾最高能卖到32一斤，你现在25就想收走？心也太黑了吧！”
“就是！往年都是端午前后才卖高价，现在离旺季还有一个月呢！”
“夏老板，你这价也太压人了，我们养虾不容易，你不能这么赚黑心钱啊！”
……
人群里的抱怨声此起彼伏，我耐着性子拿着提前打印好的全国产区行情报表，给他们解释：
“叔婶们，今年跟往年不一样！全国都高温，湖北、江苏那些主产区的虾，都提前一个月长成了，再过一个月全国的虾全出来了，价格肯定要暴跌！”
“25块钱一斤，比今天周边产区的市场价还高2块，我一斤就赚几毛钱的辛苦费，完全是给大家兜底，现在不卖，后面真的会亏！”
可我的话，就像石头扔进了水里，连个水花都没溅起来。
就在这时，人群后面传来一个年轻的声音，带着点趾高气扬的劲儿：
“叔婶们，别听他的！他就是看你们不懂互联网，想忽悠你们低价把虾卖给他，他转手就赚翻倍的钱！”
我抬头看去，一个二十出头的年轻小伙挤到了人群前面，穿着潮牌T恤，手里举着个手机，正在开直播。
我认得他，林浩，村里今年刚回来的大学生，学电子商务的。
回村没半个月，天天在村里晃悠，说要带大家做电商卖虾。
林浩把手机镜头对准我，对着直播间喊：
“家人们看看，这就是我们当地的黑心**商！”
“养殖户辛辛苦苦养出来的精品小龙虾，他25块钱就想收走，网上零售都卖到38一斤了，他一斤就要赚十几块，简直是吸我们养殖户的血！”
直播间的弹幕瞬间刷了起来，全是骂我黑商的话。
村民们一看这架势情绪更激动了，看我的眼神里，全是敌意和不满。
我压着火气，跟林浩解释：“生鲜**不是你想的那样，有冷链成本和运输损耗还有垫资风险，25块钱一斤，已经是我能给的顶价了。”
“生鲜电商的水更深，零售看着价高，背后的物流、包装、售后损耗，不是你能扛得住的。”
“