第8章

苏糖看了看，皱了皱眉：“这是法务加的，怕你跑了。”
“我不会跑，但我需要创作自由。”我说，“‘类似产品’这四个字太模糊了。如果我觉得我做的是完全不同的东西，你们觉得是类似的，那怎么办？打官司？我一个穷光蛋，打不过你们。”
苏糖看了我一眼，拿起电话打给法务。
五分钟后，那行字**，换成了——“甲方在协议期内不与第三方合作开发月光系列品牌的衍生产品。”
月光系列。
这四个字就够了。月光之外的东西，我想做什么都可以。
合同签完，苏糖请我吃了顿饭。在方糖大厦楼下的一家日料店，环境很好，东西也很好吃。
“林小禾，”苏糖一边吃刺身一边问我，“你到底是怎么想到月光这个点子的？”
“失业那天晚上，我看着窗外的月亮，突然想到的。”
“就这么简单？”
“就这么简单。”
苏糖看着我，似乎在判断我说的是不是真话。
我说的确实是真话，只是省略了中间的那些细节——想到月光之后，我问了自己一个问题：什么东西能让现代人愿意为一瓶实际上只是荧光粉的东西花九十九块钱？
答案是：情绪价值。
月光精华不是在卖荧光粉，它是在卖浪漫、卖希望、卖治愈。
当代人太累了。上班被老板骂，下班被甲方催，回家还要面对一堆做不完的家务。他们缺的不是时间，不是钱，而是一个能让他们觉得“生活也没那么糟”的东西。
月光精华就是那个东西。
你把它放在床头，晚上关灯之后，它发出幽幽的光。你不用做什么，就看它，就觉得心里软软的、暖暖的。你觉得这个世界上还有美好的东西，你觉得自己还活着，还可以做梦。
这就是月光精华卖得好的原因。
不是因为它有多神奇，而是因为人们需要它。
苏糖不懂这个道理，她以为月光精华火是因为创意好、营销好。其实不是，它火是因为这个时代太苦了，人们需要一点甜。
“林小禾，”苏糖放下筷子，“你接下来打算做什么？”
我笑了：“苏总监，你觉得月亮除了发光，还能做什么？”
苏糖想了想：“变圆变缺？”
“对。”我说，“月亮会变。而且月亮