第6章

声音不高，尾音很稳。
“我这次想做的，不是单纯拉新，而是降低第一次下单前的犹豫。”
沈棠低头看自己的U盘。
黑色塑料壳，边角已经磨白了。
昨晚她把文件拷进去以后，又***重新插了一次。
怕没拷上。
许知意翻到第二页。
用户画像。
第三页。
竞品拆解。
**页。
活动路径。
第五页。
预算测算。
每一页都干净。
字不多。
图也不挤。
只有第七页和第八页的小标题字号不太一样。
第十五页右下角还有一个没删干净的辅助线。
可那点小问题，反而让这份方案不像是直接丢出来的模板。
像是有人已经拿着一个完整东西，改过一轮了。
沈棠昨晚也想做成这样。
但她一放数据，字就小。
一放截图，图就糊。
删掉，又怕陈姐问来源。
留着，又难看。
许知意讲到第五页的时候，陈姐忽然开口。
“你这个购买路径，第二步为什么加试用反馈？”
许知意停了一下。
不慌。
“因为用户第一次买小样的时候，通常不是不想花钱，是怕买错。让她先看到跟自己情况接近的反馈，会比直接推优惠更有效。”
陈姐点头。
“继续。”
沈棠手指在膝盖上轻轻敲了一下。
这句话，她昨晚也想过。
但许知意说出来，像已经熨平了。
第十二页是预算测算。
第十六页是风险预案。
第二十三页是**话术。
许知意翻到那一页时，小杨坐直了点。
“这个可以啊。”
有人接了一句：“好细。”
许知意笑了笑。
“这里我还没完全改完，只是先放个初版。”
初版。
沈棠听见这两个字，手指停住。
她的最终版19，连这里的一半都没有。
陈姐问：“这个话术你自己写的？”
会议室安静了一下。
许知意看了一眼屏幕。
“我先用小豆专业版搭了一个框架。”
她顿了顿，又补了一句。
“不过案例和语气我自己改过，不然会有点太**模板。”
陈姐嗯了一声。
“专业版现在好用吗？”
“还行，复杂一点的东西会省很多时间。”
小杨插了一句：“多少钱啊？”
“我开的是五百那个。”
许知意说得很自然。
“有点贵，