第5章

一碗酱料赢人心，初得碎银稳脚跟------------------------------------------，不多时，便有路人被那清爽干净的酱料吸引。，看到摊位上摆着的酱料，颜色清亮，还透着一股淡淡的香味，和集市上那些黑乎乎的腌菜完全不一样，不由得停下了脚步，好奇地问道：“小姑娘，你这卖的是什么啊？看着倒是干净。”。，脸上露出一抹恰到好处的温和笑意，语气从容地介绍：“大娘，这是我自己做的下饭酱料，用野蒜和香葱做的，干净卫生，不苦不涩，解腻又开胃，配粥、就馒头都好吃。”，她从怀里拿出一根提前准备好的干净筷子，递到大娘面前：“大娘，你可以先尝尝，不好吃不要钱。”，试吃是最常见的营销手段，可在这个时代，却从来没人这么做。大娘愣了一下，看着林晚真诚的眼神，犹豫了一下，还是接过筷子，轻轻沾了一点酱料放进嘴里。，一股清爽的香味在舌尖散开，没有寻常腌菜的苦涩，咸淡适中，口感鲜香，比家里吃的腌菜好吃太多了。，连连点头：“好吃！真好吃！比我家里腌的菜强十倍！小姑娘，这怎么卖啊？一文钱一小碗，大娘，你要是买两碗，我再送你小半勺。”林晚早就算好了价格，这个价格不贵，普通百姓都能接受，买一送一的小优惠，又能吸引客人多买。“好好好，那给我来两碗！”大娘爽快地掏出两文钱，递给林晚，接过两碗酱料，脸上笑开了花，“以后我还来你这买！多谢大娘，大娘慢走。”林晚接过铜板，小心翼翼地放进怀里，脸上依旧平静，没有丝毫得意。，成了。，后面的生意就顺利多了。，又闻到酱料的香味，都纷纷围了过来。林晚依旧耐心地让每个人试吃，她的酱料口感好、卖相佳，价格又实惠，试吃过的人没有一个不称赞的，纷纷掏钱购买。“给我来一碗！”
“我要两碗！这酱料配粥正好！”
“小姑娘，还有没有多的？我想多买几碗给家里人！”
摊位前很快就排起了小队伍，热闹不已。就连旁边买猪肉的客人，都被香味吸引，顺手买上一碗。张屠户看着旁边络绎不绝的客人，再看看自己案板上的猪肉，今天的生意居然比往日好了不少，看向林晚的眼神，也少了几分凶悍，多了几分和善。
林晚始终保持着冷静，有条不紊地收钱、递酱料，动作麻利，从不出错。面对客人的询问，她都耐心解答，语气温和却不失分寸，不多说一句废话，也不刻意讨好，让人觉得格外舒服。
人群中，有一个卖腌菜的李老汉，看着林晚的摊位前人头攒动，自己的摊位却冷冷清清，心里顿时生出了嫉妒之心。他看着林晚年纪小，觉得好欺负，便挤到队伍前面，故意大声嚷嚷：“大家别买她的东西！谁知道这小丫头的酱料干不干净！别吃坏了肚子！”
这话一出，原本热闹的队伍瞬间安静下来，众人纷纷停下动作，看向李老汉，眼神里多了几分犹豫。
李老汉见状，心里暗自得意，又接着说道：“我这腌菜都是祖传的方子，干净放心，她这破酱料，不知道用什么乱七八糟的东西做的，可不能乱吃！”
周围的百姓开始议论纷纷，有的人放下了手里的酱料，有的人皱起了眉头，眼看就要把好不容易聚起来的生意搅黄了。
旁边的张屠户看不下去，刚想开口说话，却被林晚用眼神制止了。
林晚依旧神色平静，没有丝毫慌乱，她看向李老汉，语气淡淡，却字字清晰：“老人家，说话要讲凭据。我这酱料都是用新鲜的野蒜、香葱做的，全程洗得干干净净，在场的各位都可以看，这酱料清亮无杂质，闻着鲜香，若是不干净，怎么会有这么多人买？”
她顿了顿，看向围在周围的百姓，声音提高了几分，让每个人都能听清：“各位乡亲，我林晚从不卖不干净的东西，这酱料我自己也吃。若是大家吃了觉得有问题，随时来集市口找我，我双倍退钱！我一个孤女，只想靠自己的手艺换口饭吃，绝不**乡里乡亲！”
她的眼神坦荡，语气坚定，一番话说得情真意切，再加上刚才试吃的好口感，百姓们心里的疑虑瞬间消散。
刚才买酱料的大娘立刻站出来，帮着说话：“我尝过了，这酱料好吃又干净，这小姑娘实诚，绝不会骗人！你这老头，自己生意不好，还来污蔑别人，太不地道了！”
“就是！人家小姑娘靠手艺吃饭，你凭什么乱说！”
“我们都尝过了，好吃得很，别听他的！”
众人纷纷指责李老汉，李老汉脸色一阵红一阵白，看着众人的指责，再也待不下去，灰溜溜地收拾了自己的摊位，狼狈地离开了集市。
一场危机，被林晚三言两语轻松化解。
她没有仗着众人的维护得理不饶人，只是对着众人微微颔首，轻声道：“多谢各位乡亲信任。”
经此一事，百姓们对林晚更是信任，买酱料的人更多了。不过半个时辰，带来的四罐酱料就全部卖光了。
林晚低头看着怀里攥着的十几文钱，虽然不多，却是她在这个古代赚到的第一笔钱，心里终于有了实实在在的安全感。
她快速收拾好摊位，对着旁边的张屠户微微点头：“多谢屠户大哥今日相让，改日我给大哥送一碗酱料来。”
张屠户摆了摆手，粗声粗气地说道：“不用不用，小丫头你挺实在，以后想来摆摊就来，老子给你留着位置！”
林晚笑了笑，不再多言，提着竹篮转身离开。
她没有立刻回家，而是拿着手里的钱，先去米店买了半袋粗粮，又买了一小罐粗盐。这些都是家里急需的，也是做酱料必备的东西。剩下的几文钱，她小心翼翼地收进怀里，打算留着下次进货用。
等她提着东西回到刘家时，刘氏正坐在院子里择菜，看到她手里的东西，立刻迎了上来，眼睛直勾勾地盯着她手里的米袋和盐罐，急切地问道：“真赚到钱了？买了这么多东西？剩下的钱呢？”
林晚将米袋和盐罐放在桌上，从怀里掏出剩下的三文钱，放在刘氏面前，语气平静：“酱料都卖完了，买了家里用的米面和盐，就剩下这三文钱。”
刘氏看着桌上的钱，又看了看米袋，虽然觉得钱少，但毕竟是真金白银的进项，脸色好看了不少，也没再刁难，拿起钱就揣进了怀里，嘟囔道：“算你识相，明天再多做些，多赚点钱！”
林晚看着刘氏贪婪的模样，心里毫无波澜，只是淡淡应了一声。
她很清楚，这只是第一步，十几文钱不过是杯水车薪，想要真正摆脱困境，还有很长的路要走。但她也明白，只要靠着自己的聪明和冷静，一步一个脚印，迟早能在这个陌生的时代，活出属于自己的天地。
夕阳透过院子的树梢，洒下斑驳的光影，落在林晚的身上。她抬头看向远方，眼神坚定，目光从容。
属于她的古代搞钱之路，才真正拉开序幕。