第4章

予的声音从身后传来。她端着两杯咖啡走过来，在我旁边的座位坐下，看了一眼屏幕。
“定价偏保守了。你的竞品分析只罗列了对手的产品线，没有指出我们的核心差异化优势在哪里。”她用词简短准确，“把价格策略中摇摆不定的部分删掉，重新写竞品对比，突出我们在售后服务响应速度上的数据优势。”
我按照她的建议修改。深夜十一点，方案终稿完成。
周五提案会，客户方来了三个人，包括他们的采购总监。赵明率先上场，他的PPT动效流畅，数据图精美，定价部分用了一份权威机构的风险评估模型。
轮到我时，我没有开场白，直接切入了核心。
“我今天给各位带来的，是过去三年所有同类项目处理过程中客户方提出的实际需求分布情况。”我把那份数据的打印版推过去，“每一个需求点后面都附有解决方案的初步构想。”
采购总监身体微微前倾，开始翻阅材料。
我接着说：“去年我们做过同体量的三个项目，数据可以现场调取原始记录验证。其中中型连锁商超的项目在售后响应环节节省了百分之十七的客户等待时间，这个数据在区域经销体系里也得到过复现。”
四十分钟后，采购总监合上材料，说了一句：“初步来看，陈经理的方案更适合我们这阶段的实际运营情况。”
散会后我在走廊上等电梯，赵明从后面走过来，压低声音说了一句只有我能听到的话。
“你以为林清予能保你多久？走着瞧。”
他头也不回地走了。
晚上林清予开车带我去江边。她把车停在观景平台旁边，摇下车窗。江对岸的高楼灯火倒映在水面上，弯弯绕绕地碎成一片片金色。
“今天表现不错。”她说。
“谢谢。”
“我对你不是同情。”她忽然说。江风吹进来，她把头发拢到耳后，“我找你来当合约男友的时候，看过你的履历。客观上说，你三年前就该拿到这个项目了。我只是把本该属于你的机会还给你而已。”
我没说话，只看着江对面明明灭灭的灯火。
天台夜宵，合约第一条开始作废
项目签约后第一周，公司召开了一个小型庆功会。赵明没有来。
散会后