第6章

，头发没盘，散在肩上。日光灯下的她少了白天那种拒人千里的寒气，多了一层说不上来的柔和。
"傅总，您还没走？"
"还有点事没处理完。"
她走到我旁边的位置，打开一个柜子，从里面拿出一袋手磨咖啡豆。
我没见过这个柜子里有咖啡豆。
她动作很熟练，磨豆，加滤纸，注水，整个过程安静而流畅。
一股浓郁的焦香盖过了我那杯速溶的化学甜味。
"尝尝。"她把冲好的一杯推到我面前。
"不用不用，我喝这个就……"
"让你喝就喝。"
语气不重，但不容商量。
我端起杯子，喝了一口。
醇、厚、干净，带着一点坚果的回味。
和我那杯速溶比起来，像是两个物种。
"你的方案做到哪了？"她倚着台面，抿了一口自己的杯子。
"卡住了。"
"卡在哪？"
"渠道。"我没藏着，"您说得对，我之前是纸上谈兵。那些头部流量根本不是我们这个体量能拿到的。可要是走中腰部，时间拉太长，起不了势。"
她没说话，看着杯子里的咖啡。
我把下午想到的几条路全倒了出来：素人投稿、社群裂变、线下快闪、联名合作。
说完之后，自己先摇了头。
"都太慢了。"
"你有没有想过，"她忽然开口，"你的方案里缺的不是渠道，是一个人。"
"人？"
"你写的方案，写的是怎么把产品推出去。但推出去的不该是产品，是一种生活方式。"
她放下杯子，看着我。
"人不会为一瓶香氛买单，但会为一种打动他的生活态度买单。"
我愣了一下。
"你的意思是……找一个代言人？"
"不是代言人。代言人是贴个脸收钱走人。我说的是，找一个真正懂清风的人，用她的方式，把这种生活态度呈现出来。"
"拍成短视频，发在社交平台上。不是广告，是内容。沉浸式的、有温度的、让人看了想过同样日子的内容。"
我的脑子开始转了。
"去哪找这种人？既要懂产品，又要上镜，还不能太商业……"
"远在天边。"她走近了一步。
柚子和薄荷的气息又涌过来。
我下意识后退了半步，后背碰到了台面。
她就站在半臂远的地方，微微