第7章

精准抓住时代发展的风口，才能突破阶层桎梏。入职初期，他拿着微薄的底薪，没有优质客户资源，没有行业从业经验，没有人脉扶持，一切从零开始，孤身一人在陌生的行业里摸索前行。
商贸行业竞争激烈、人情复杂，利益纠葛纷乱，入行门槛低，出头难度极大。为了拜访潜在客户、拓展业务渠道，他每天清晨六点准时出门，穿梭在城市的写字楼、商业街、商铺之间，一天奔波数十公里，脚步从未停歇。盛夏酷暑，烈日灼烧肌肤，汗水一遍遍浸透衣衫，黏腻的布料紧贴皮肤；寒冬凛冽，刺骨冷风刮过脸颊，皮肤干裂泛红，耳朵冻得失去知觉。无数次，他礼貌敲门拜访客户，换来的只有冷漠敷衍、无情拒绝；无数次，他熬夜精心打磨筹备的合作方案，被客户随意驳回、全盘否定，长久的努力付诸东流。同行恶意排挤打压、客户刻意刁难挑剔、周转资金严重短缺，各种各样的难题接踵而至，压得人喘不过气。每一个深夜，结束疲惫的工作后，他独自回到狭小简陋的出租屋，十几平米的房间阴暗潮湿，家具破旧，冰冷的墙壁透着寒意。他常常背靠墙壁静坐许久，浑身疲惫、身心俱疲，孤独与迷茫涌上心头，却从未有过一丝放弃的念头。
在浮躁功利、利益至上的行业环境中，陈望山始终坚守本心，秉持真诚守信的处事原则。他从不夸大产品功效，不隐瞒产品缺陷，不刻意**诱导客户，真心诚意对待每一次合作、每一位客户。同行嫌弃利润微薄、流程繁琐的小订单，他耐心对接、认真落实；旁人不愿接触、难以沟通的疑难客户，他用心服务、真诚相待。曾有一次，双方敲定深夜紧急送货，途中遭遇特大暴雨，路面湿滑、视线受阻，为了坚守合作承诺，他孤身一人冒雨驱车百公里，连夜将货物准时送达指定地点。抵达目的地时，他浑身被雨水浸透，衣物冰冷贴身，手脚冰凉僵硬，却依旧礼貌完成交接流程，毫无半句怨言。这份踏实诚恳、信守承诺的处事态度，让他慢慢积累起第一批忠实稳定的客户，良好的口碑在行业内悄然传开。入职第二年，他的业务业绩稳居公司第一，薪资翻倍上涨，