第7章

播带货起家的，知道这个行业是怎么从零做到一的。2019年的时候，直播带货刚刚开始火，**直播已经有了，但抖音还没发力。那时候做的人还不多，竞争不激烈，平台在砸钱补贴，谁先入局谁就能吃到第一波红利。
他租了一间铺面，在城西的老街区，月租一千八，押一付三。铺面不大，三十来个平方，以前是个卖水果的，墙上还留着价目表的痕迹。他花了三天时间收拾，刷了墙，买了货架，装了灯，拉了一根网线。门口挂了个招牌，上面写着四个字——“陈记优选”。
名字是他随便起的，他自己也觉得土，但无所谓。重要的是货。
他上辈子做直播带货三年，最核心的竞争力不是什么话术、什么套路，而是选品。他知道什么东西好卖，什么东西利润高，什么东西能做成爆款。他知道哪些品类的退货率低，哪些品类的复购率高，哪些品类的客诉最少。这些东西不是数据告诉他的，是他一单一单、一个差评一个差评地积累出来的。
他第一批货选的是三种东西：地方特产零食、家居日用品、应季水果。
零食是从老家的供应商那里拿的。**在工地上认识的一个人，家里做酱板鸭的，做了二十多年，味道好但不会营销，只在本地卖。陈旭跟他谈了一个独家**，进货价比市场价低三成。日用品是从1688上找的源头工厂，自己贴牌。上辈子他认识几十个靠谱的供应商，谁的货质量好、谁的货有问题，他心里门清。应季水果是从水果**市场直接拿的，每天早上四点去挑货。
开店第一天，营业额八百块。第二天，一千二。第三天，两千。
增长很快，但不够快。按照这个速度，他一个月也就卖五六万，毛利两万左右，扣除房租水电人工，剩不下多少。他要的不是“养家糊口”，他要的是规模，是供应链，是能跟大厂掰手腕的体量。
所以他做了一件在当时看来很超前的事——他开始做私域。
他把每一个进店的顾客都引导加到微信上，送一包小零食或者一个手机支架。成本不高，一单也就一两块钱。一个月下来，他加了一千多个微信好友。他把这些人拉进了几个群，每天在