第7章

这句话噎住了。
他跑了一个月，见了二十多家客户，没有一家敢下单。
"建国，怎么办？"老王焦急地问，"咱们的钱只够撑两个月了。"
"再想办法，"***说，"一定有办法的。"
他想到了一个主意：免费试用。
"咱们把样机免费送给客户试用三个月，如果满意再付款，不满意咱们拉回来。"
"免费试用？"老王瞪大眼睛，"那咱们的成本怎么办？"
"成本我垫，"***说，"只要有一家客户满意，咱们就有案例了，就能说服其他客户。"
"可是……"
"没有可是，"***说，"这是唯一的办法。"
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他们选了三家客户，免费试用。
第一家，是一家小型汽车零部件厂。厂长姓刘，五十多岁，为人谨慎。
"陈总，您的机器人我试一个月，"刘厂长说，"如果好用，我付全款；不好用，您拉走。"
"没问题。"
***亲自带队，把机器人安装调试好，培训工人操作。刘厂长的工**多是四五十岁的老师傅，文化程度不高，但经验丰富。
"这机器人，比进口的简单多了，"一个老师傅说，"我学了一天就会了。"
"对，咱们设计的就是傻瓜式操作，"***说，"不需要编程，直接示教就行。"
一个月过去了，机器人运行稳定，焊缝质量比人工还好。刘厂长很满意，付了全款，还介绍了两个客户。
"陈总，您的机器人不错，"刘厂长说，"但有个问题——售后服务跟不上。机器人有点小毛病，你们得半天才能到。"
"刘厂长，您说得对，"***说，"我们正在建售后服务团队，以后保证两小时内响应。"
"好，我等着。"
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第二家客户，是一家钢结构厂。老板姓周，四十出头，脾气火爆。
"陈总，您的机器人怎么搞的？焊了一半就停了！"周老板在电话里大吼。
"周总，别急，我马上到。"
***带着赵磊，开车两个小时赶到现场。排查后发现，是软件的一个*ug，在高温环境下触发保护机制，导致停机。
"赵磊，修要多久？"
"两个小时。"
"两个小时？"周老板瞪大眼睛，"我的生产线停了两