重生回94年，背叛我的人竟来求职

底什么路子？"
"我有信息渠道，具体的你别问。"我把三千块钱拍在柜台上，"这是我的全部本钱。你出货源，我出人脉和销路，利润五五分。"
郑大海盯着那三千块钱看了半天。
这个数目说实话不多，但在1994年也不算少了。**工厂流水线上的工人，一个月工资才三四百块。
"你说你有销路……什么销路？"
"内地。"
我掰着手指头给他算："**这边的传呼机配件市场已经快饱和了，做的人太多，利润越来越薄。但是你往内地看看——**、成都、郑州、长沙，这些地方传呼机刚开始普及，配件市场几乎是空白。"
我从口袋里掏出一张纸——昨天晚上我花了两个小时写的，上面是几个城市电子市场的大致情况，包括入场费、租金、主要经营品类。
这些信息都是上辈子的记忆。
可能有些细节跟1994年的实际情况对不上，但大方向绝对没错。
"你看这个。"我指着纸上的一行字，"**广埠屯，那边刚建了一个电子市场，入场费才两百块。同样一个摩托罗拉的外壳，**这边卖十五，那边能卖到三十五。"
郑大海的眼珠子都要瞪出来了。
"三十五？！你没搞错吧？"
"没搞错。信息差就是钱，郑哥。内地那些做传呼机维修的小店，想拿到正经的配件，要么自己跑到**来进货，要么找中间商。中间商拿多少，你心里有数。"
我不用说太多，郑大海就明白了。
他在这行里泡了好几年，不是不知道内地有市场，而是没那个胆子。
他一个人，上有老下有小，不敢把摊子铺太大。万一货发过去卖不掉呢？万一钱收不回来呢？
但我不一样。我已经走过一遍，我知道这条路走得通。
"第一批货，我亲自去**跑。"我说，"进多少由你定，但利润我说了算——在内地的零售价格，我来定。"
郑大海犹豫了一晚上，第二天一大早给我打了个电话。
"干了。"
我们的第一批货不多——三百个传呼机外壳，两百块液晶屏，一百根排线。
进价总共四千出头。郑大海垫了一千多，加上我的三千块，刚好够。
我提着两个装满配件的大纸箱，坐上了**去**的绿皮火车。
硬座，二十六个小时。
那年头的火车，跟后来的**没法比。车厢里挤满了人，走道上坐的、站的、蹲的，到处都是烟味和方便面的味道。
我把纸箱塞在座位底下，一只脚踩着。
上辈子坐这趟火车的时候，我浑身上下只有焦虑和不安。
这一次不同了。
我靠在硬邦邦的椅背上，闭着眼睛，把接下来三年的规划在脑子里过了一遍又一遍。
1994到1996，传呼机配件的**生意。这一块能吃两到三年的红利，但不能恋战。97年以后，传呼机市场就开始走下坡路了。
1997到2000，要转型做手机。诺基亚、摩托罗拉、爱立信，这些品牌即将迎来在中国市场的爆发期。但我不做品牌，做渠道——打通内地二三线城市的分销网络。
2000年以后……互联网。
但那是以后的事了。现在先把眼前的仗打赢。
**广埠屯。
电子市场是一栋灰色的四层楼，外墙上挂着巨大的红色**——"广埠屯电子城欢迎各地客商"。
我提着两个纸箱进去的时候，里面还空了不少铺位。
跟**华强北比起来，这里冷清多了。但我知道，三年以后，这个地方会变成华中地区最大的电子产品集散地。
我花了两百块钱入了一个临时摊位，把配件摆出来。
第一天，没人来。
第二天，有几个人路过看了看，问了价，嫌贵，走了。
第三天，来了个三十来岁的男人，穿着一件洗得发白的蓝色工装，手上全是焊接留下的黑印子。
"摩托罗拉的外壳？进口的还是国产的？"
"港货。"我说，"你拿起来看看做工。"
他拿起一个外壳翻了翻，用指甲刮了刮表面，眉头慢慢松开了。
"多少钱？"
"三十五。"
"贵了。"
"你现在自己去**拿货，来回火车票加住宿，两百多块钱。拿一趟货最多拿个百十来个，分摊下来每个光路