第5章

县城来客------------------------------------------，口袋里揣着这两天卖电子表赚的两百多块。。，不到年底他就能攒够第一桶金。，老远就瞧见一辆212吉普车停在他家门口。？，谁家有这种车？，加快脚步往家走。，就听见院子里传来一个陌生的声音。"***是你儿子？""是是是，领导您喝茶。"，透着股小心翼翼。，就瞧见堂屋里坐着一个中年男人。，国字脸，穿着四个兜的中山装，手里端着搪瓷缸子。。。
"你就是***？"
"是我。"
"县百货**站的，姓赵。"
赵主任放下搪瓷缸子，站起身来。
"找你有点事，咱们出去说。"
***没动。
"有啥话在这儿说就行。"
**在旁边急得直使眼色。
这孩子，咋跟领导说话呢？
赵主任皱了皱眉，似乎没想到一个农村小子敢这么硬气。
但他到底是见过世面的人，也没发作，只是淡淡道：
"行，那我就直说了。"
"你那电子表生意，别做了。"
***愣住了。
"啥？"
"我说，以后别做了。"
赵主任从口袋里掏出一盒大前门，抽出一根点上。
吐了口烟，才慢悠悠道：
"县城最近来了个大老板，叫钱老板。"
"人家做的也是电子产品的买卖。"
"你那点小生意，人家看不上眼，但你这到处乱窜，影响人家渠道。"
"所以呢？"
***语气平静。
"所以，你以后想进货，从县**站走。"
"价格嘛，比你直接从省城拿贵两成。"
"就这价，爱做不做。"
赵主任弹了弹烟灰，一副施舍的嘴脸。
"不做也行，以后你就别想从县城进到任何货了。"
"俺爹俺娘老实巴交一辈子，可俺不是。"
***笑了笑。
"赵主任，你这话说得挺吓人的。"
"吓谁呢？"
**在旁边急得直拉他袖子。
"建国！你跟领导咋说话呢！"
"没事爹。"
***拍拍**的手，转头看向赵主任。
"赵主任，我就问一句。"
"这是你的意思，还是钱老板的意思？"
赵主任脸色一变。
"这有区别吗？"
"有。"
***找了条板凳坐下，翘起二郎腿。
"你的意思，那就是公家的事，我得掂量掂量。"
"钱老板的意思，那就是生意场上的事，咱们可以谈。"
他顿了顿，盯着赵主任的眼睛。
"我再问一句，钱老板给你多少好处？"
赵主任脸彻底黑了。
"你小子别敬酒不吃吃罚酒！"
"我告诉你，在县城这片地盘上，钱老板说话比谁都管用！"
"他要你死，你就活不了！"
***看着他暴跳如雷的样子，反而笑了。
"赵主任，你急啥？"
"我还没说不行呢。"
赵主任一愣。
"啥意思？"
"意思是，这事我得想想。"
***站起身来。
"你回去告诉钱老板，三天后，我亲自去县城跟他谈。"
"谈什么？"
"谈怎么合作。"
赵主任盯着他看了半天，冷笑一声。
"行，有种。"
"三天后，我在**站等你。"
"不过我丑话说前头，你要是敢耍花样……"
"后果自负。"
说完，赵主任拂袖而去。
吉普车扬起一阵尘土，消失在村口。
*****愣了半天才回过神来。
"建国，这、这到底咋回事啊？"
"没事爹，您别操心。"
***拍了拍**的肩膀。
"我去趟县城。"
"啊？现在？"
"嗯，三天太久，今晚就去。"
"我想起来点事。"
他没说是什么事。
但他心里已经有了一个计划。
——
当晚，***坐上了去县城的长途汽车。
他没去**站，而是找了家招待所住下。
然后他做了一件事。
去县城的几个国营商场转了一圈。
1983年的县城，国营商场还是主流。
百货大楼、人民商场、供销社购物中心……
这些地方都是计划经济时代的产物。
***一家一家地逛，不买东西，就看。
看什么？
看柜台。
看电子表的柜台。
"同志，这电子表咋卖？"
"十二块五。"
"从哪儿进的货？"
营业员警惕地看了他一眼。
"你问这干啥？"
"没啥，就随便问问。"
***笑了笑，转身离开。
一连转了三天，他心里有了数。
县城的电子表市场，其实早就被钱老板垄断了。
**站、商场柜台、甚至一些供销社，都绑在钱老板的渠道上。
但这垄断，有个致命的弱点。
啥弱点？
***重生前的记忆告诉他，1983年下半年，上面会有一波**调整。
个体经济会进一步放开。
国营商场的效益会越来越差。
供销社系统也会面临**。
而钱老板的生意，根基就在这些国营渠道上。
一旦**变天，他的好日子就到头了。
***打的就是这个时间差。
——
第三天上午。
县百货**站。
赵主任坐在办公室里喝茶，等着***上门。
他心里有十足的把握。
一个农村小子，能翻出什么浪花？
钱老板都发话了，他还不是乖乖就范？
正想着，门外传来敲门声。
"请进。"
门开了。
***走了进来。
身后还跟着一个人。
一个穿着灰色夹克、戴着金丝眼镜的中年男人。
赵主任腾地站了起来。
"钱、钱老板？！"
"你怎么……"
钱老板笑了笑，摆摆手。
"赵主任，坐下说话。"
他走到沙发上坐下翘起二郎腿，看了***一眼。
"这位小兄弟说想跟我谈谈。"
"我就来了。"
赵主任愣住了。
这什么情况？
***找钱老板谈？
还把钱老板请来了？
他脑子有点转不过弯来。
***在钱老板对面坐下。
"钱老板，久仰大名。"
"客气。"
钱老板掏出烟，自己点了一根。
"听说你想跟我谈合作？"
"谈什么？"
"很简单。"
***也掏出烟点上。
"我想在县城设个点，**电子表。"
"钱老板你的渠道，我不用。"
"我走我的路，大家井水不犯河水。"
钱老板眯起眼睛。
"就这？"
"就这。"
***弹了弹烟灰。
"作为交换，我给钱老板透露个消息。"
"啥消息？"
"下半年，上面会有一波**调整。"
"个体经济会进一步放开。"
"国营商场、供销社这些渠道，会越来越难做。"
***一字一顿。
"钱老板要是聪明，现在就该考虑转型了。"
钱老板脸色变了。
"你咋知道的？"
"天机不可泄露。"
***笑了笑。
"钱老板要是信我，咱们以后就是朋友。"
"要是不信……"
他站起身，整了整衣领。
"那我也不勉强。"
"告辞。"
说完，***转身就走。
走到门口，他头也不回地丢下一句。
"对了钱老板，你那几条渠道，年底合同到期。"
"到时候怎么选，你自己掂量。"
门关上了。
办公室里安静得可怕。
赵主任战战兢兢地看着钱老板。
"钱老板，这小子……"
"闭嘴。"
钱老板掐灭烟，陷入了沉思。
——
从**站出来，***深吸一口气。
成了。
他赌对了。
钱老板这人，他前世就听说过。
是个聪明人，也是个识时务的人。
1984年**一变，钱老板就开始转型，从国营渠道转做个体市场。
这一转，就赚了大钱。
***今天给他的"消息"，其实就是他前世知道的历史。
只不过提前一年说出来而已。
但这就够了。
对于钱老板这样的生意人来说，信息就是金钱。
他会掂量这其中的价值的。
果然，当天下午，***还没出县城，就有人找上了门。
是钱老板的秘书。
"陈老板，钱老板让我来传个话。"
"县城东街有个铺面，原来是卖收音机的，老板不干了。"
"钱老板做主，租给你。"
"价格好商量。"
***笑了。
"成交。"
他就知道会这样。
——
一周后。
县城东街，"建国电子"正式开业。
说是电子，其实就卖点电子表、收音机配件之类的。
但这是***在县城的第一个据点。
从这儿开始，他的生意将走向更大的舞台。
开业当天，来了不少人。
有看热闹的，有来捧场的，也有来探虚实的。
隔壁卖布的张婶子也过来瞅了瞅。
"哟，建国，这铺子开起来了？"
"是嘞张婶，以后多来逛逛。"
***忙得脚不沾地，一边招呼客人，一边介绍产品。
电子表、五元一只、十元一只、十五的都有。
收音机配件、电子元件、电池、小灯泡……
品种不多，但都是刚需。
开业第一天，营业额就破了三百块。
纯利润少说也有一百出头。
这比他在镇上摆摊强多了。
正忙着，一个穿风衣的年轻人走到柜台前。
"老板，有电子表吗？"
"有，要哪种？"
年轻人笑了笑，压低声音。
"我是省城来的，想跟老板谈笔大生意。"
"不知道老板有没有兴趣？"
***抬起头，打量着这个年轻人。
二十来岁，白白净净的，说话带着省城口音。
省城来的？
大生意？
他心里一动。
"请坐，慢慢说。"
——