第2章

机准备联系客户，对周遭异样的目光视若无睹。
在他看来，流言蜚语终究虚浮，手里有没有真东西，才是决定成败的关键。
他拨通了客户负责人王总的电话，听筒里很快传来一道冰冷的男声。
“哪位？”
“王总**，我是鼎盛传媒的陈野，今天专程为方案出错一事向您致歉。”
电话那头的不满情绪毫不掩饰。
“致歉就不必了，你们这份漏洞百出的方案让人太失望，我已经在考虑更换合作方。”
“我手里持有未被篡改的原始方案，另外还额外准备了三套补充预案。”陈野语气诚恳，姿态不卑不亢，“能否给我二十分钟时间，我登门当面和您沟通讲解？”
电话那头陷入短暂沉默，几秒后才再次出声。
“可以，我现在就在公司，你过来吧。超时的话，合作就此终止。”
“感谢您愿意给机会，我马上动身。”
挂断电话，陈野抱起文件起身。
赵磊见状连忙抬手叫住他。
“用不用我陪你一起过去？路上也好有个照应。”
“不用，你帮我看好工位，别让人趁机乱动我电脑里的文件。”陈野摆了摆手。
“放心，有我在，没人敢乱碰你的东西。”赵磊拍着**应下。
陈野不再多言，迈步走出办公区。
电梯缓缓下行，他借着这段时间，在脑海里反复梳理沟通思路，预判客户所有可能提出的质疑，提前想好应对话术。
既然接下了挑战，就必须做到万无一失。
走出写字楼，路边车流往来不息。陈野抬手拦下一辆出租车，报出客户公司地址后，车辆平稳汇入车流。
一路行驶，他没有半分松懈，依旧在复盘方案细节。
二十分钟后，车子停在对方公司楼下。
陈野整理了一下衣着，抱着文件走进大楼。前台核实身份后，亲自将他引至总经理办公室门口。
他抬手轻轻叩响房门。
“请进。”屋内传来沉稳的声音。
陈野推门而入，办公室装修简约大气。中年模样的王总端坐在办公桌后，抬眼看向他，伸手指了指对面的椅子。
“坐吧，时间有限，咱们直接说正事。”
陈野依言落座，将平板与纸质文件依次摊开在桌面上。
“王总，您此前收到的方案被人恶意篡改，这是完整的原版内容。”
他点开屏幕，逐条讲解方案思路、流量测算以及落地执行玩法，逻辑清晰，数据详实，晦涩的专业内容被讲解得通俗易懂。
王总原本紧绷的神情，随着讲解慢慢舒缓，身体不自觉前倾，听得格外认真。
整套主体方案讲解完毕，陈野又切换页面，展示三套应急预案。
“考虑到市场存在各类变数，我额外准备了备选方案，应对客流波动、活动延期等突发状况都绰绰有余。”
王总看完所有内容，脸上终于露出笑意，连连点头。
“原来问题出在内部，原版方案做得十分扎实，之前倒是误会你们了。”
“是我们公司管理存在疏漏，再次向您致歉。”陈野态度谦和，“后续对接由我全程跟进，绝不会再出现类似问题。”
“小伙子能力出众，做事也坦荡靠谱。”王总端起水杯喝了一口，笑着夸赞，“合作继续推进。”
陈野顺势提出提议。
“为了让您彻底安心，我们可以签订对赌协议。若是最终活动效果达不到预设标准，我们按照约定进行赔付。”
“哦？这么有底气？”王总来了兴致，眼中多了几分欣赏。
“这是我的本职专业，自然有十足把握。”陈野语气坚定。
“好魄力！”王总一拍桌面，语气爽朗，“就按你说的办！除此以外，我还能给你们介绍两家同行客户，这泼天的富贵，你们可得好好接住。”
（二）
结束面谈走出客户公司，陈野紧绷的神经终于放松下来。
不仅保住了原有合作，还意外拿到新的客户资源，局面彻底逆转。
他拿出手机，第一时间拨通主管张军的电话。
电话接通，张军的声音里满是不耐烦，显然一直在等待消息。
“事情处理得怎么样了？我这边还等着你的答复。”
“主管，一切顺利。”陈野语气平稳，“王总同意继续合作，稍后会补签协议，对方还主动介绍了两家新的合作资源。”
电话那头