精彩试读
失业当天,我买了一家快倒闭的咖啡店------------------------------------------,旁边负责**手续的女生手停了一下。“林哥,你真的确定签字?”,语气里带着一点犹豫。。。。。。。。。“确定。”,最后还是没问出口。:?
公司最近裁员的消息传了半个月。
市场部缩编。
***调整。
几个项目暂停。
大家都知道名单迟早会下来。
可真正看到名字的时候,大多数人第一反应都是沉默。
有人开始联系猎头。
有人疯狂刷新**软件。
有人坐在厕所里打电话。
林默倒好。
上午十点收到通知。
下午三点已经签完字。
现在甚至还有心情慢慢整理桌上的东西。
他的桌面很简单。
一个杯子。
一本记满笔记的本子。
一盆养了两年的绿萝。
还有一个用了三年的键盘。
同组同事赵凯站在旁边,看着他把东西装进纸箱。
“你真的一点感觉没有?”
林默抬头。
“什么感觉?”
赵凯指了指他的箱子。
“失业啊。”
“哦。”
林默想了想。
“有。”
赵凯松了一口气。
“什么感觉?”
“感觉这个纸箱质量挺好。”
赵凯沉默。
两秒后。
“我说认真的。”
林默把绿萝放进去。
“我也是认真的。”
赵凯看着他。
“你是不是压力大到开始逃避现实了?”
“没有。”
“那你为什么还能研究纸箱?”
林默看了眼手里的东西。
“因为它确实挺结实。”
赵凯深吸一口气。
他发现自己跟林默聊天经常有这种感觉。
你以为你们在讨论人生。
结果对方突然开始研究纸箱。
可偏偏他说的话又没错。
林默就是这样。
大学的时候,别人讨论怎么考高分。
他研究为什么老师出的题喜欢从某些角度变化。
工作以后,别人研究怎么写漂亮方案。
他研究为什么用户根本不按照方案设计的路径使用产品。
有时候他的分析很有用。
有时候也让领导觉得头疼。
因为领导问:
“为什么这个功能上线后没人用?”
别人回答:
“宣传不到位。”
“入口不明显。”
“用户习惯还没培养。”
林默回答:
“因为用户根本不需要。”
然后会议室安静三分钟。
最后证明他说对了。
但过程通常不太愉快。
赵凯拿起桌上的咖啡。
“晚上一起吃饭?”
“不了。”
“有事?”
“嗯。”
赵凯皱眉。
“找工作?”
“不是。”
“那?”
林默看着他。
“买店。”
赵凯嘴里的咖啡差点呛出来。
“什么?”
办公室里还有几个没走的人。
听到声音,都转过头。
林默重复了一遍。
“买一家店。”
赵凯盯着他。
“什么店?”
“咖啡店。”
空气安静了。
旁边一个准备离开的同事停住脚步。
“林哥,你不是开玩笑吧?”
林默摇头。
“不是。”
赵凯把杯子放下。
“你今天上午失业。”
“下午买咖啡店?”
“你这个时间安排是不是有点紧?”
林默收拾好最后一本书。
“其实我考虑了一段时间。”
赵凯愣了一下。
“多久?”
“半个月。”
“半个月?”
赵凯看着他。
“你半个月前就知道可能被裁?”
“知道。”
“那你不准备找工作?”
“准备过。”
“然后呢?”
“发现不太想。”
赵凯感觉自己太阳穴跳了一下。
“林默。”
“你知道正常人的思路是什么吗?”
“知道。”
“那你为什么不按照正常思路来?”
林默想了一会儿。
“因为正常思路竞争的人太多。”
赵凯没说话。
这个回答听起来很像歪理。
可他知道林默不是随口说。
“那你说说。”
“为什么买咖啡店?”
林默拿出手机。
打开一个页面。
上面是一家咖啡馆转让信息。
店名:
旧时光咖啡馆。
位置:
江海市南城区。
面积:
120平方米。
转让价格:
50万元。
赵凯看完之后,脸上的表情慢慢变化。
从疑惑。
到震惊。
最后变成一种看朋友跳进坑里的复杂表情。
“你认真的?”
“嗯。”
“连续亏损两年?”
“嗯。”
“客流下降百分之六十?”
“嗯。”
“老板急着转手?”
“嗯。”
赵凯把手机递回来。
“那你买它干什么?”
林默接过手机。
“因为它以前赚钱。”
赵凯愣住。
“以前?”
“对。”
“你买一家店,不看现在,看以前?”
“看原因。”
赵凯没听懂。
林默也没有继续解释。
因为解释起来很麻烦。
很多商业问题,看结果很简单。
赚钱。
亏钱。
成功。
失败。
但真正决定结果的东西,藏在过程里。
一家店突然没人去。
可能是位置不好。
可能是产品差。
也可能只是它忘了自己最开始为什么有人喜欢。
林默第一次看到旧时光咖啡馆的信息,是因为评论区一句话。
“以前很喜欢去。”
这句话下面很多回复。
“我也是。”
“大学时候经常坐那里。”
“后来不知道什么时候开始没感觉了。”
林默盯着这些评论看了很久。
一家真正失败的店,很少有人怀念。
被遗忘和失败,有时候不是一回事。
赵凯看着他。
“你准备拿多少钱买?”
“五十万。”
“你哪来的?”
林默没有立刻回答。
这个问题,他早就想过。
五十万不是小数字。
这些年工作存了一部分。
失业补偿有一部分。
还有父母当初准备给他买房的钱。
那笔钱一直没动。
三年前,江海房价上涨。
所有人都劝他早点买。
**甚至把***放到他面前。
“年轻人,先有个家。”
林默当时没有拒绝父母的好意。
但也没有买。
他总觉得自己还没有确定未来十年的方向。
房子可以以后买。
选择机会错过了,就很难回来。
那笔钱一直放在那里。
直到今天。
“自己的钱。”
林默回答。
赵凯看着他。
“全部?”
“差不多。”
赵凯沉默。
他突然不知道该骂还是该劝。
五十万。
对于普通年轻人来说,不是一串数字。
那是几年时间。
是安全感。
是面对未知时最后的一层保护。
“林默。”
“嗯?”
“如果失败呢?”
林默把手机收起来。
“那就重新开始。”
“你说得轻松。”
“因为本来人生就在重新开始。”
赵凯看着他。
发现自己又没办法反驳。
这个人有时候真的很奇怪。
他说话不像鸡汤。
也不像成**。
更像是在陈述一个他已经想明白的问题。
晚上七点。
林默坐在回家的地铁上。
手机里是旧时光咖啡馆的资料。
地铁玻璃映出他的脸。
普通。
疲惫。
和所有刚结束一段工作的人一样。
他也紧张。
只是紧张没有表现出来。
手机突然震动。
屏幕上出现一行陌生文字。
检测到宿主当前人生轨迹发生异常变化。
林默看着手机。
第一反应是广告。
第二反应是**。
第三反应是:
现在**短信已经开始研究人生规划了?
他点了一下。
页面消失。
下一秒。
新的文字出现。
异常收益系统绑定完成。
系统规则:宿主通过制造超出常规预期的行为,改变事件结果,可获得收益。
林默盯着这几行字。
地铁广播响起。
“下一站,****。”
周围有人低头刷视频。
有人闭眼休息。
没人注意到林默正在看一个无法解释的界面。
他沉默几秒。
然后问:
“你是什么?”
文字变化。
辅助宿主创造异常价值。
林默想了一下。
“简单点。”
让别人觉得你疯了,然后证明他们错了。
林默看着这句话。
突然觉得这个系统的表达方式还挺直接。
“奖励是什么?”
根据影响计算。
“多少钱?”
未知。
“技能?”
未知。
“你这系统挺像老板。”
什么意思?
“什么都让我干,工资看表现。”
系统沉默。
林默等了一会儿。
发现它没有反驳。
看来这个东西的情商也一般。
地铁到站。
人群开始移动。
林默跟着走出去。
他低头看了一眼咖啡馆资料。
五十万。
一家别人认为没救的店。
一个刚失业的人。
怎么看都不像正确选择。
可不知道为什么。
他突然觉得有点期待。
因为他很久没有做过一件完全由自己决定的事情。
第二天。
他准备去看看那家店。
如果真的没有价值。
他会放弃。
如果有。
那就试试。
至于别人怎么看。
暂时不重要。
反正从今天开始。
他已经被公司开除了。
再坏一点。
还能坏到哪里?
第二天上午十点。
林默站在旧时光咖啡馆楼下。
他抬头看了一眼招牌。
“旧时光”三个字挂在二楼。
木质牌匾颜色已经褪了一些,边角的位置有雨水留下的痕迹。
旁边是一家开了二十多年的修表店。
老板坐在门口的小板凳上,用放大镜修理一块老式机械表。
看到林默站在那里看了半天。
老板抬头。
“小伙子,找人?”
“找旧时光。”
老板往楼上一指。
“看店?”
林默有些意外。
“您知道?”
修表老板笑了。
“这附近谁不知道。”
“那家店准备卖了。”
“听说赔了不少。”
林默没有接话。
他走上楼梯。
楼梯有些窄。
墙面贴着以前咖啡馆留下的海报。
有音乐分享会。
读书活动。
手作课程。
时间都在两三年前。
看得出来,这家店曾经花过心思。
推开门。
门上的铜铃响了一声。
“欢迎光临。”
声音从柜台后传来。
一个四十岁左右的男人站在那里。
他穿着咖啡店常见的围裙,袖口挽到手肘,手里还拿着一块擦杯子的布。
“**。”
“您是林先生?”
“嗯。”
“韩东升。”
两人握手。
韩东升看起来有些疲惫。
不是身体上的疲惫。
更像一个人长期面对一个问题,却一直找不到答案后的状态。
“先看看吧。”
他说。
林默点头。
没有急着谈价格。
这是他和很多人的区别。
很多人买东西。
第一眼看的是价格。
第二眼看的是价值。
林默习惯先看:
为什么会变成现在这样。
咖啡馆面积不小。
一楼120平方米。
靠窗位置有六张桌子。
里面还有一个小区域。
以前应该举办过活动。
墙上还挂着照片。
照片里是一群年轻人。
有人抱着吉他。
有人拿着书。
有人坐在地上聊天。
照片拍得很随意。
但每个人脸上的笑容都很自然。
“这是以前的活动?”
林默问。
韩东升顺着他的目光看过去。
“嗯。”
“第三年最火的时候拍的。”
“那时候每周都有活动。”
“周末基本坐满。”
“为什么停了?”
韩东升擦杯子的动作慢了一点。
“后来大家喜欢的东西变了。”
“我们也跟着变。”
“换菜单。”
“做推广。”
“找网红拍视频。”
“结果越来越不像以前。”
林默看着照片。
“你觉得以前为什么有人来?”
韩东升愣了一下。
这个问题,他没想到会从一个**者嘴里听到。
“因为咖啡?”
他试探着回答。
林默摇头。
“还有呢?”
韩东升想了想。
“环境?”
“还有。”
“活动?”
“还有。”
韩东升沉默。
他发现自己竟然回答不上来。
林默没有催。
他自己开始在店里走。
靠窗位置。
有人坐过。
角落书架。
有人翻过。
墙上的留言板。
还有很多没撕掉的便签。
这些东西对于准备卖店的人来说,可能都是旧物。
可林默看的是另一件事。
这里曾经让人留下过时间。
十点半。
一个女孩推门进来。
她看见韩东升。
笑着打招呼。
“韩老板。”
“来了。”
“还是老位置?”
“嗯。”
女孩坐到角落。
点了一杯拿铁。
然后拿出一本书。
林默观察了一会儿。
女孩进店。
没有看菜单。
没有问价格。
直接走到固定位置。
这说明什么?
习惯。
一个地方能让人形成习惯。
说明它曾经提供过某种不可替代的东西。
十一点。
又进来两个人。
一个年轻男人。
一个中年女人。
两人坐了半小时。
点了一份甜品。
离开。
林默看了一眼时间。
“他们经常来?”
韩东升点头。
“男的是附近公司的。”
“女的是***。”
“每个月来一次。”
“为什么?”
韩东升笑了笑。
“他们以前吵架。”
“后来每个月约在这里吃一次东西。”
“慢慢关系好了。”
他说完。
自己愣了一下。
因为这个故事,他已经很久没有跟别人讲过。
林默却听得很认真。
“这种客人多吗?”
韩东升摇头。
“以前多。”
“现在少。”
“为什么?”
“现在大家更喜欢方便。”
“外卖。”
“连锁。”
“手机下单。”
“很少有人专门跑来坐一下午。”
林默看了一圈。
“你觉得这是问题?”
韩东升看向他。
“不然呢?”
“咖啡店卖的就是咖啡。”
“大家不喝了,自然没人来。”
林默拿起桌上的一本杂志。
翻开。
里面夹着一张旧照片。
照片是一群人在店里过生日。
“韩老板。”
“嗯?”
“你有没有想过。”
“这家店卖的可能一直不是咖啡。”
韩东升笑了一下。
“那卖什么?”
林默看着照片。
“时间。”
韩东升没有马上说话。
过了几秒。
他摇摇头。
“林先生。”
“我知道你想找价值。”
“但是这种东西不能赚钱。”
“情怀不能交房租。”
这句话很现实。
林默没有反驳。
因为韩东升说得没错。
任何商业项目。
最后都要面对账单。
下午。
林默拿到了咖啡馆近两年的经营数据。
营业额下降。
成本上涨。
利润持续减少。
数字很难看。
如果只是看报表。
这家店确实不值得买。
回家的路上。
林默一直在看数据。
系统没有催促。
也没有给提示。
它像一个旁观者。
等他自己做决定。
晚上八点。
林默坐在电脑前。
把所有数据重新整理。
然后发现一个奇怪的地方。
咖啡馆营业额下降。
但是一个数据变化不大。
客户停留时间。
以前:
平均停留96分钟。
现在:
平均停留83分钟。
下降幅度很小。
这意味着什么?
喜欢这里的人。
还在。
只是人数少了。
林默盯着这个数据。
突然想到一个问题。
如果一家店的问题不是用户不喜欢。
而是用户不知道它存在。
那解决方式会完全不同。
第二天。
他再次来到旧时光。
韩东升看到他。
第一句话就是:
“想好了?”
林默点头。
“想好了。”
韩东升看着他。
“决定买?”
“嗯。”
韩东升沉默几秒。
“我提醒你。”
“这家店现在的问题,不是换个老板就能解决。”
“我知道。”
“可能半年以后还是亏。”
“知道。”
“那你为什么买?”
林默看着店里。
“因为我想验证一个问题。”
“什么问题?”
“如果让这里重新成为一个有人需要的地方。”
“它还能不能活。”
韩东升皱眉。
“你准备怎么做?”
林默没有回答。
他看了一眼时间。
下午两点。
店里只有两个客人。
然后他说了一句让韩东升愣住的话。
“签合同之前。”
“我要先做一件事。”
“什么?”
“关店一天。”
韩东升愣住。
“关店?”
“对。”
“你知道自己在说什么吗?”
“知道。”
“你还没买。”
“嗯。”
“现在客流已经少。”
“你还主动减少一天营业?”
林默点头。
“我想看看。”
“如果一天不开门。”
“会发生什么。”
韩东升看着他。
第一次觉得。
这个年轻人可能真的有点问题。
正常人买一家快倒闭的店。
第一件事:
开门赚钱。
林默第一件事:
关门观察。
就在这时。
系统提示出现。
检测到异常经营方案。
行为符合:非预期决策。
事件影响评估开始。
林默看着提示。
嘴角轻轻扬了一下。
看来这个系统。
喜欢的就是这种事情。
公司最近裁员的消息传了半个月。
市场部缩编。
***调整。
几个项目暂停。
大家都知道名单迟早会下来。
可真正看到名字的时候,大多数人第一反应都是沉默。
有人开始联系猎头。
有人疯狂刷新**软件。
有人坐在厕所里打电话。
林默倒好。
上午十点收到通知。
下午三点已经签完字。
现在甚至还有心情慢慢整理桌上的东西。
他的桌面很简单。
一个杯子。
一本记满笔记的本子。
一盆养了两年的绿萝。
还有一个用了三年的键盘。
同组同事赵凯站在旁边,看着他把东西装进纸箱。
“你真的一点感觉没有?”
林默抬头。
“什么感觉?”
赵凯指了指他的箱子。
“失业啊。”
“哦。”
林默想了想。
“有。”
赵凯松了一口气。
“什么感觉?”
“感觉这个纸箱质量挺好。”
赵凯沉默。
两秒后。
“我说认真的。”
林默把绿萝放进去。
“我也是认真的。”
赵凯看着他。
“你是不是压力大到开始逃避现实了?”
“没有。”
“那你为什么还能研究纸箱?”
林默看了眼手里的东西。
“因为它确实挺结实。”
赵凯深吸一口气。
他发现自己跟林默聊天经常有这种感觉。
你以为你们在讨论人生。
结果对方突然开始研究纸箱。
可偏偏他说的话又没错。
林默就是这样。
大学的时候,别人讨论怎么考高分。
他研究为什么老师出的题喜欢从某些角度变化。
工作以后,别人研究怎么写漂亮方案。
他研究为什么用户根本不按照方案设计的路径使用产品。
有时候他的分析很有用。
有时候也让领导觉得头疼。
因为领导问:
“为什么这个功能上线后没人用?”
别人回答:
“宣传不到位。”
“入口不明显。”
“用户习惯还没培养。”
林默回答:
“因为用户根本不需要。”
然后会议室安静三分钟。
最后证明他说对了。
但过程通常不太愉快。
赵凯拿起桌上的咖啡。
“晚上一起吃饭?”
“不了。”
“有事?”
“嗯。”
赵凯皱眉。
“找工作?”
“不是。”
“那?”
林默看着他。
“买店。”
赵凯嘴里的咖啡差点呛出来。
“什么?”
办公室里还有几个没走的人。
听到声音,都转过头。
林默重复了一遍。
“买一家店。”
赵凯盯着他。
“什么店?”
“咖啡店。”
空气安静了。
旁边一个准备离开的同事停住脚步。
“林哥,你不是开玩笑吧?”
林默摇头。
“不是。”
赵凯把杯子放下。
“你今天上午失业。”
“下午买咖啡店?”
“你这个时间安排是不是有点紧?”
林默收拾好最后一本书。
“其实我考虑了一段时间。”
赵凯愣了一下。
“多久?”
“半个月。”
“半个月?”
赵凯看着他。
“你半个月前就知道可能被裁?”
“知道。”
“那你不准备找工作?”
“准备过。”
“然后呢?”
“发现不太想。”
赵凯感觉自己太阳穴跳了一下。
“林默。”
“你知道正常人的思路是什么吗?”
“知道。”
“那你为什么不按照正常思路来?”
林默想了一会儿。
“因为正常思路竞争的人太多。”
赵凯没说话。
这个回答听起来很像歪理。
可他知道林默不是随口说。
“那你说说。”
“为什么买咖啡店?”
林默拿出手机。
打开一个页面。
上面是一家咖啡馆转让信息。
店名:
旧时光咖啡馆。
位置:
江海市南城区。
面积:
120平方米。
转让价格:
50万元。
赵凯看完之后,脸上的表情慢慢变化。
从疑惑。
到震惊。
最后变成一种看朋友跳进坑里的复杂表情。
“你认真的?”
“嗯。”
“连续亏损两年?”
“嗯。”
“客流下降百分之六十?”
“嗯。”
“老板急着转手?”
“嗯。”
赵凯把手机递回来。
“那你买它干什么?”
林默接过手机。
“因为它以前赚钱。”
赵凯愣住。
“以前?”
“对。”
“你买一家店,不看现在,看以前?”
“看原因。”
赵凯没听懂。
林默也没有继续解释。
因为解释起来很麻烦。
很多商业问题,看结果很简单。
赚钱。
亏钱。
成功。
失败。
但真正决定结果的东西,藏在过程里。
一家店突然没人去。
可能是位置不好。
可能是产品差。
也可能只是它忘了自己最开始为什么有人喜欢。
林默第一次看到旧时光咖啡馆的信息,是因为评论区一句话。
“以前很喜欢去。”
这句话下面很多回复。
“我也是。”
“大学时候经常坐那里。”
“后来不知道什么时候开始没感觉了。”
林默盯着这些评论看了很久。
一家真正失败的店,很少有人怀念。
被遗忘和失败,有时候不是一回事。
赵凯看着他。
“你准备拿多少钱买?”
“五十万。”
“你哪来的?”
林默没有立刻回答。
这个问题,他早就想过。
五十万不是小数字。
这些年工作存了一部分。
失业补偿有一部分。
还有父母当初准备给他买房的钱。
那笔钱一直没动。
三年前,江海房价上涨。
所有人都劝他早点买。
**甚至把***放到他面前。
“年轻人,先有个家。”
林默当时没有拒绝父母的好意。
但也没有买。
他总觉得自己还没有确定未来十年的方向。
房子可以以后买。
选择机会错过了,就很难回来。
那笔钱一直放在那里。
直到今天。
“自己的钱。”
林默回答。
赵凯看着他。
“全部?”
“差不多。”
赵凯沉默。
他突然不知道该骂还是该劝。
五十万。
对于普通年轻人来说,不是一串数字。
那是几年时间。
是安全感。
是面对未知时最后的一层保护。
“林默。”
“嗯?”
“如果失败呢?”
林默把手机收起来。
“那就重新开始。”
“你说得轻松。”
“因为本来人生就在重新开始。”
赵凯看着他。
发现自己又没办法反驳。
这个人有时候真的很奇怪。
他说话不像鸡汤。
也不像成**。
更像是在陈述一个他已经想明白的问题。
晚上七点。
林默坐在回家的地铁上。
手机里是旧时光咖啡馆的资料。
地铁玻璃映出他的脸。
普通。
疲惫。
和所有刚结束一段工作的人一样。
他也紧张。
只是紧张没有表现出来。
手机突然震动。
屏幕上出现一行陌生文字。
检测到宿主当前人生轨迹发生异常变化。
林默看着手机。
第一反应是广告。
第二反应是**。
第三反应是:
现在**短信已经开始研究人生规划了?
他点了一下。
页面消失。
下一秒。
新的文字出现。
异常收益系统绑定完成。
系统规则:宿主通过制造超出常规预期的行为,改变事件结果,可获得收益。
林默盯着这几行字。
地铁广播响起。
“下一站,****。”
周围有人低头刷视频。
有人闭眼休息。
没人注意到林默正在看一个无法解释的界面。
他沉默几秒。
然后问:
“你是什么?”
文字变化。
辅助宿主创造异常价值。
林默想了一下。
“简单点。”
让别人觉得你疯了,然后证明他们错了。
林默看着这句话。
突然觉得这个系统的表达方式还挺直接。
“奖励是什么?”
根据影响计算。
“多少钱?”
未知。
“技能?”
未知。
“你这系统挺像老板。”
什么意思?
“什么都让我干,工资看表现。”
系统沉默。
林默等了一会儿。
发现它没有反驳。
看来这个东西的情商也一般。
地铁到站。
人群开始移动。
林默跟着走出去。
他低头看了一眼咖啡馆资料。
五十万。
一家别人认为没救的店。
一个刚失业的人。
怎么看都不像正确选择。
可不知道为什么。
他突然觉得有点期待。
因为他很久没有做过一件完全由自己决定的事情。
第二天。
他准备去看看那家店。
如果真的没有价值。
他会放弃。
如果有。
那就试试。
至于别人怎么看。
暂时不重要。
反正从今天开始。
他已经被公司开除了。
再坏一点。
还能坏到哪里?
第二天上午十点。
林默站在旧时光咖啡馆楼下。
他抬头看了一眼招牌。
“旧时光”三个字挂在二楼。
木质牌匾颜色已经褪了一些,边角的位置有雨水留下的痕迹。
旁边是一家开了二十多年的修表店。
老板坐在门口的小板凳上,用放大镜修理一块老式机械表。
看到林默站在那里看了半天。
老板抬头。
“小伙子,找人?”
“找旧时光。”
老板往楼上一指。
“看店?”
林默有些意外。
“您知道?”
修表老板笑了。
“这附近谁不知道。”
“那家店准备卖了。”
“听说赔了不少。”
林默没有接话。
他走上楼梯。
楼梯有些窄。
墙面贴着以前咖啡馆留下的海报。
有音乐分享会。
读书活动。
手作课程。
时间都在两三年前。
看得出来,这家店曾经花过心思。
推开门。
门上的铜铃响了一声。
“欢迎光临。”
声音从柜台后传来。
一个四十岁左右的男人站在那里。
他穿着咖啡店常见的围裙,袖口挽到手肘,手里还拿着一块擦杯子的布。
“**。”
“您是林先生?”
“嗯。”
“韩东升。”
两人握手。
韩东升看起来有些疲惫。
不是身体上的疲惫。
更像一个人长期面对一个问题,却一直找不到答案后的状态。
“先看看吧。”
他说。
林默点头。
没有急着谈价格。
这是他和很多人的区别。
很多人买东西。
第一眼看的是价格。
第二眼看的是价值。
林默习惯先看:
为什么会变成现在这样。
咖啡馆面积不小。
一楼120平方米。
靠窗位置有六张桌子。
里面还有一个小区域。
以前应该举办过活动。
墙上还挂着照片。
照片里是一群年轻人。
有人抱着吉他。
有人拿着书。
有人坐在地上聊天。
照片拍得很随意。
但每个人脸上的笑容都很自然。
“这是以前的活动?”
林默问。
韩东升顺着他的目光看过去。
“嗯。”
“第三年最火的时候拍的。”
“那时候每周都有活动。”
“周末基本坐满。”
“为什么停了?”
韩东升擦杯子的动作慢了一点。
“后来大家喜欢的东西变了。”
“我们也跟着变。”
“换菜单。”
“做推广。”
“找网红拍视频。”
“结果越来越不像以前。”
林默看着照片。
“你觉得以前为什么有人来?”
韩东升愣了一下。
这个问题,他没想到会从一个**者嘴里听到。
“因为咖啡?”
他试探着回答。
林默摇头。
“还有呢?”
韩东升想了想。
“环境?”
“还有。”
“活动?”
“还有。”
韩东升沉默。
他发现自己竟然回答不上来。
林默没有催。
他自己开始在店里走。
靠窗位置。
有人坐过。
角落书架。
有人翻过。
墙上的留言板。
还有很多没撕掉的便签。
这些东西对于准备卖店的人来说,可能都是旧物。
可林默看的是另一件事。
这里曾经让人留下过时间。
十点半。
一个女孩推门进来。
她看见韩东升。
笑着打招呼。
“韩老板。”
“来了。”
“还是老位置?”
“嗯。”
女孩坐到角落。
点了一杯拿铁。
然后拿出一本书。
林默观察了一会儿。
女孩进店。
没有看菜单。
没有问价格。
直接走到固定位置。
这说明什么?
习惯。
一个地方能让人形成习惯。
说明它曾经提供过某种不可替代的东西。
十一点。
又进来两个人。
一个年轻男人。
一个中年女人。
两人坐了半小时。
点了一份甜品。
离开。
林默看了一眼时间。
“他们经常来?”
韩东升点头。
“男的是附近公司的。”
“女的是***。”
“每个月来一次。”
“为什么?”
韩东升笑了笑。
“他们以前吵架。”
“后来每个月约在这里吃一次东西。”
“慢慢关系好了。”
他说完。
自己愣了一下。
因为这个故事,他已经很久没有跟别人讲过。
林默却听得很认真。
“这种客人多吗?”
韩东升摇头。
“以前多。”
“现在少。”
“为什么?”
“现在大家更喜欢方便。”
“外卖。”
“连锁。”
“手机下单。”
“很少有人专门跑来坐一下午。”
林默看了一圈。
“你觉得这是问题?”
韩东升看向他。
“不然呢?”
“咖啡店卖的就是咖啡。”
“大家不喝了,自然没人来。”
林默拿起桌上的一本杂志。
翻开。
里面夹着一张旧照片。
照片是一群人在店里过生日。
“韩老板。”
“嗯?”
“你有没有想过。”
“这家店卖的可能一直不是咖啡。”
韩东升笑了一下。
“那卖什么?”
林默看着照片。
“时间。”
韩东升没有马上说话。
过了几秒。
他摇摇头。
“林先生。”
“我知道你想找价值。”
“但是这种东西不能赚钱。”
“情怀不能交房租。”
这句话很现实。
林默没有反驳。
因为韩东升说得没错。
任何商业项目。
最后都要面对账单。
下午。
林默拿到了咖啡馆近两年的经营数据。
营业额下降。
成本上涨。
利润持续减少。
数字很难看。
如果只是看报表。
这家店确实不值得买。
回家的路上。
林默一直在看数据。
系统没有催促。
也没有给提示。
它像一个旁观者。
等他自己做决定。
晚上八点。
林默坐在电脑前。
把所有数据重新整理。
然后发现一个奇怪的地方。
咖啡馆营业额下降。
但是一个数据变化不大。
客户停留时间。
以前:
平均停留96分钟。
现在:
平均停留83分钟。
下降幅度很小。
这意味着什么?
喜欢这里的人。
还在。
只是人数少了。
林默盯着这个数据。
突然想到一个问题。
如果一家店的问题不是用户不喜欢。
而是用户不知道它存在。
那解决方式会完全不同。
第二天。
他再次来到旧时光。
韩东升看到他。
第一句话就是:
“想好了?”
林默点头。
“想好了。”
韩东升看着他。
“决定买?”
“嗯。”
韩东升沉默几秒。
“我提醒你。”
“这家店现在的问题,不是换个老板就能解决。”
“我知道。”
“可能半年以后还是亏。”
“知道。”
“那你为什么买?”
林默看着店里。
“因为我想验证一个问题。”
“什么问题?”
“如果让这里重新成为一个有人需要的地方。”
“它还能不能活。”
韩东升皱眉。
“你准备怎么做?”
林默没有回答。
他看了一眼时间。
下午两点。
店里只有两个客人。
然后他说了一句让韩东升愣住的话。
“签合同之前。”
“我要先做一件事。”
“什么?”
“关店一天。”
韩东升愣住。
“关店?”
“对。”
“你知道自己在说什么吗?”
“知道。”
“你还没买。”
“嗯。”
“现在客流已经少。”
“你还主动减少一天营业?”
林默点头。
“我想看看。”
“如果一天不开门。”
“会发生什么。”
韩东升看着他。
第一次觉得。
这个年轻人可能真的有点问题。
正常人买一家快倒闭的店。
第一件事:
开门赚钱。
林默第一件事:
关门观察。
就在这时。
系统提示出现。
检测到异常经营方案。
行为符合:非预期决策。
事件影响评估开始。
林默看着提示。
嘴角轻轻扬了一下。
看来这个系统。
喜欢的就是这种事情。
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