重生七零：我把供销社干倒闭了

她来了，带着前世记忆------------------------------------------，是一杯咖啡。，是谈判桌上那杯已经凉透了的蓝山咖啡。她记得自己正说到“估值溢价三个点已经是底线”，心脏突然像被人攥住了一样，眼前一黑，整个世界天旋地转。，听见对面投资方代表慌乱的脚步声，听见有人在喊“快叫救护车”。，什么都听不见了。，她看见自己躺在谈判桌上，脸色青紫，瞳孔涣散。一群人手忙脚乱地给她做心肺复苏，有人哭，有人打电话，有人站在那里发呆。，看着这一切，心里只有一个念头：“我死了？我**就这么死了？”，白手起家，用十五年时间建立了一个年销售额五十亿的电商帝国。她上过福布斯，进过*****，被业内称为“铁血女王”。她熬过无数次至暗时刻，扛过合伙人背叛、资金链断裂、竞争对手围剿，最后竟然猝死在谈判桌上？。，但发现自己发不出声音。她想冲回自己的身体里，但发现自己根本碰不到任何东西。，意识开始涣散，她感觉自己像被什么东西吸进了一个巨大的漩涡里。，是不知道从哪个方向传来的声音，模模糊糊的，像是隔着好几堵墙。“晚棠……晚棠……你醒醒……”？，眼皮却像灌了铅一样沉。
刺鼻的霉味灌进鼻腔。
苏晚棠猛地睁开眼睛，入目是一间低矮的土坯房，头顶是发黑的房梁，墙角结着蛛网，窗户糊着泛黄的报纸，透进来的光昏昏沉沉的。
空气里弥漫着一股中药的苦味，还有柴火的烟气。
这是什么地方？
她撑着胳膊想坐起来，脑袋一阵剧痛，无数陌生的记忆像潮水一样涌进来。
1972年。**公社。红星大队。
苏晚棠，十九岁，未婚。
父亲三年前死在采石场，母亲体弱多病，家中一贫如洗。
三个月前，经人介绍，她嫁给了县城供销社主任赵建国的儿子赵志强。说是“嫁”，其实是“冲喜”——赵志强从小体弱，赵家想找个身体好的农村姑娘传宗接代。
结果结婚当天，赵志强当着所有亲戚的面，指着她的鼻子骂：“长得跟狐狸精似的，一看就不是正经货色！我不要！”
她被赶出了赵家。
没有婚礼，没有洞房，甚至连一口喜酒都没喝上。
赵家对外说她“骗婚勾引赵志强不成反咬一口”，她被扣上了“狐狸精”的**，成了整个**大队的笑柄。
原主受不了这个羞辱，投河自尽。
然后，她来了。
苏晚棠坐在土炕上，把这些记忆消化了一遍，嘴角慢慢勾起一个弧度。
她低头看了看自己的手，**纤细，手指修长，跟她前世那双因为常年敲键盘而略显粗糙的手完全不同。这双手很好看，好看到确实容易被叫“狐狸精”。
“有意思。”
她翻身下炕，走到墙角那面巴掌大的破镜子前。
镜子里的姑娘五官精致得不像话，一双桃花眼微微上挑，鼻梁高挺，嘴唇饱满，皮肤白得发光。虽然穿着打满补丁的灰色褂子，头发乱糟糟地披散着，但那张脸放在任何一个时代都是祸水级别的。
难怪赵志强说她“不是正经货色”。
这长相，在这个年代，本身就是原罪。
苏晚棠对着镜子里的自己，笑了。
不是原主那种怯生生的、讨好的笑，而是她前世惯用的那种，带着三分讥诮、三分笃定、四分志在必得的笑。
“苏晚棠，你记住了。”她对镜子里的自己说，“你现在不是那个被人欺负的傻姑娘了。你是苏晚棠，白手起家的电商女王。三十八岁，不是十九岁。这具身体里住着的，是一个见过大风大浪的灵魂。”
她伸出手指，点了点镜面上自己的倒影。
“前世那些对手都说我是铁血女王，那是因为他们没见过真正的我。”她顿了顿，眼睛里的光越来越亮，“现在，让***代也见识见识，什么叫降维打击。”
豪言壮语放完了，苏晚棠开始面对现实。
她环顾这间屋子，土墙土地，一张用砖头和木板搭成的床，一口铁锅，两个碗，半袋粗粮，灶台上搁着半罐子咸菜。
米缸是空的。
油瓶是空的。
盐罐子也快见底了。
苏母躺在里屋的炕上，脸色蜡黄，咳嗽声一声接一声。原主的记忆告诉她，苏母得的是肺痨，也就是肺结核。在这个年代，肺结核虽然不算是绝症，但需要长期用药，花钱如流水。
而她现在，连明天的饭钱都拿不出来。
苏晚棠在屋子里转了一圈，把所有的家当清点了一遍：十二个鸡蛋，三斤粗粮，五块钱七毛三分钱的毛票。
就这些。
她在土炕沿上坐下来，开始盘算。
前世她白手起家，第一桶金是从摆地摊卖女装开始的。那时候她手里只有两千块钱启动资金，靠着对市场的敏锐嗅觉和对人性的精准把握，三个月做到了月入三万。
现在的情况，比前世更难。***代物资匮乏，计划经济主导，供销社垄断了几乎所有的商品流通渠道。更麻烦的是，现在是“**”时期，“投机倒把”是个可以坐牢的罪名。
但苏晚棠并不慌。
她前世的成功，靠的不是资本，不是运气，而是对人性的深刻理解。无论哪个年代，人性不会变，贪婪、恐惧、攀比、从众，这些心理在任何时代都是通用的。
她需要做的，就是找到这个时代商业体系里的缝隙，然后把它撕开。
她的目光落在角落里那筐鸡蛋上。
十二个鸡蛋。
这就是她的启动资金。
苏晚棠正准备出门去供销社看看行情，院门被人一脚踹开了。
“苏晚棠！你给我出来！”
一个五十多岁、穿着灰色干部装的老**气势汹汹地冲进来，身后跟着两个年轻媳妇。
苏晚棠认出来了，这是赵建国的老婆，王桂兰。
原主的记忆告诉她，当初就是王桂兰主动托人来说亲的，说她儿子赵志强“身体弱了点，但家里条件好”，嫁过去“吃香的喝辣的”。结果赵志强退婚后，王桂兰翻脸比翻书还快，到处说苏晚棠是“狐狸精不要脸骗婚骗钱”。
苏晚棠靠在门框上，抱着胳膊，不紧不慢地看着她。
王桂兰被她的眼神看得一愣——这丫头以前看见自己都是低着头不敢说话的，今天怎么像换了个人？
“看什么看？”王桂兰气势汹汹地指着她，“我来是要回我们家东西的！上次你们家借的十斤白面，该还了吧？”
苏晚棠在原主的记忆里搜索了一下，确实有这么回事。原主刚被退婚那几天，苏母病重，原主走投无路，去找王桂兰借了十斤白面给母亲熬粥喝。
“借的时候说好了下个月还，这才过去三天，王大主任的夫人就这么着急？”苏晚棠语气淡淡的，嘴角带着一丝似笑非笑的弧度。
“谁说我不着急？”王桂兰叉着腰，“你们家穷得叮当响，谁知道哪天就跑路了？今天必须还！”
“行。”苏晚棠点头，“还你就还你。”
她转身进屋，把那半袋子粗粮拎了出来，往王桂兰面前一放：“白面没有，粗粮有。三斤粗粮顶一斤白面，我给你三十斤，够还了吧？”
王桂兰愣住了。
她今天来，根本不是为了那十斤白面。她是听说苏晚棠这两天“精神头好多了”，怕这丫头缓过来了又要闹事，特意来给个下马威的。她以为苏晚棠会哭着求她宽限几天，到时候她就可以当着街坊邻居的面骂她一顿，让所有人都知道这“狐狸精”欠了她家的钱不还。
没想到苏晚棠直接还了。
还的是粗粮，三倍抵账，让她想挑理都挑不出来。
“你，”王桂兰噎住了。
“怎么了？”苏晚棠歪着头看她，“王大主任夫人嫌粗粮不好？那没办法，我们穷人家就这个条件。你要是嫌粗粮不如白面金贵，那也行，等我有白面了再还你。不过那时候利息怎么算，咱们得说道说道。”
她顿了顿，声音不大，但字字清晰：“王夫人，你是干部家属，借东西收利息这事儿要是传出去，对你家赵主任影响不太好吧？”
王桂兰的脸涨成了猪肝色。
她身后的两个媳妇对视一眼，谁也不敢吭声。
苏晚棠笑了笑，语气忽然变得温和：“王夫人，你要是没别的事，我就不送了。我妈还病着呢，我得给她熬药。”
王桂兰被噎得一句话说不出来，拎着那袋粗粮，气哼哼地走了。
临走前撂下一句：“苏晚棠，你别得意！就你们家这个情况，迟早得去要饭！”
苏晚棠看着她的背影，不紧不慢地说了一句：“王夫人放心，就算我去要饭，也绝不会要到你家门口。我怕你们家的门槛太高，我跨不过去。”
王桂兰脚下一个趔趄，差点摔了一跤。
苏晚棠关上门，嘴角的笑意更深了。
这一仗，她赢了。
不是因为她的粗粮比白面值钱，而是因为她精准地抓住了王桂兰的软肋，赵建国是供销社主任，最怕的就是“干部家属仗势欺人”的名声。她只要把“借东西收利息”这个**往王桂兰头上一扣，王桂兰就不敢再多说一个字。
这就是人性。
她前世在商场上跟那些老狐狸斗了十五年，王桂兰这种级别的对手，连给她提鞋都不配。
五、母亲
苏晚棠端着熬好的药走进里屋，苏母正靠在炕上，眼眶红红的。
“妈，喝药。”苏晚棠把药碗递过去。
苏母接过碗，却没有喝，而是握住苏晚棠的手，眼泪掉了下来：“晚棠，是妈拖累你了。要不是我这身子骨不争气，你也不用受王桂兰那个老东西的气。”
苏晚棠看着苏母的脸，四十出头的女人，看起来像六十岁，满脸的皱纹，干瘦的手上青筋暴起。
原主的记忆里，苏母是个善良到近乎软弱的女人。苏父在世的时候，她什么都听苏父的；苏父死后，她什么都听女儿的。原主被退婚后，她哭着说“是妈没本事，让你嫁了这么个人家”。
苏晚棠的前世，父母早逝，她从来没有体会过被母亲疼爱的感觉。此刻看着苏母那双布满老茧的手，心里某个柔软的地方被触动了。
“妈，你说什么呢。”她在苏母身边坐下来，语气难得的温柔，“你养我这么大，我伺候你是应该的。”
苏母摇摇头：“可是咱们家……明天的米都没有了……”
“米的事我来想办法。”苏晚棠握住苏母的手，“妈，你信不信我？”
苏母看着女儿的眼睛，愣了一下。
女儿的眼睛以前是怯生生的，总是低眉顺眼，好像怕这个世界会伤害她。但此刻，那双桃花眼里全是光，亮得惊人，像是换了个人。
“妈信你。”苏母点头，眼泪又掉下来了，“妈什么时候都信你。”
苏晚棠笑了笑，帮苏母擦了眼泪，扶她躺下。
她转身走出里屋，站在院子里，看着头顶灰蒙蒙的天空。
1972年的天空，跟她前世那个被雾霾和光污染笼罩的天空不一样。这里的天空很蓝，蓝得有些不真实。空气里弥漫着泥土和柴火的味道，远处传来公鸡打鸣的声音。
一切都那么陌生，又那么真实。
她深吸一口气，把脑子里那些乱七八糟的情绪压了下去。
“苏晚棠，别矫情了。”她对自己说，“你是来干大事的，不是来伤春悲秋的。”
她转身进屋，把那筐鸡蛋拎了出来。
十二个鸡蛋，就是她的第一笔生意。
第二天一早，苏晚棠挎着竹篮，踩着露水，去了县城。
红星大队离县城十五里路，走路要一个多小时。原主以前去县城都是坐牛车的，但苏晚棠没那个耐心等。她天不亮就出发了，走到县城的时候，太阳刚露出头。
她把竹篮里的十二个鸡蛋在县城唯一的菜市场门口摆开，蹲在路边等着。
等了半个小时，没有一个人来问。
不**蛋不好，是没人敢买。
***代，农贸市场已经被取缔了，私人卖东西属于“投机倒把”。虽然私下里黑市交易屡禁不止，但明目张胆在菜市场门口摆摊，还是太扎眼了。
苏晚棠很快就意识到了这个问题。她把鸡蛋收起来，挎着竹篮换了个地方——供销社门口。
供销社门口人来人往，排队的队伍从门口一直排到了街上。苏晚棠没有摆摊，而是挎着竹篮站在队伍旁边，像一个等着买东西的普通顾客。
然后她开始观察。
她观察供销社的服务流程，观察顾客的反应，观察营业员的态度。
供销社的门脸不小，但里面光线昏暗，商品陈列杂乱无章。几个柜台后面，营业员翘着二郎腿嗑瓜子聊天，顾客来了爱答不理。
一个老大娘想买块肥皂，排了半个小时的队，轮到她了，营业员头都没抬：“肥皂没了，明天再来。”
老大娘急了：“我昨天就来过了，也说没有。我家肥皂都断了一个月了，衣服都洗不成了。”
营业员翻了个白眼：“没有就是没有，你跟我说也没用。要不你去找我们主任批个条子？”
老大娘气得脸都红了，但又不敢发作，只好悻悻地走了。
苏晚棠把这一切看在眼里，心里有了数。
供销社最大的问题不是缺货，而是服务态度差。这些营业员仗着自己是“铁饭碗”，根本不把顾客当回事。顾客求着他们买东西，他们反而觉得顾客烦。
这种“卖方市场”的心态，在前世的商业环境里是致命的。但在***代，垄断就是王道，顾客别无选择。
除非。
有人提供选择。
苏晚棠挎着竹篮，走到供销社对面的街角，找了个不显眼的位置，把竹篮里的鸡蛋拿出来，摆在面前。
她没有吆喝，也没有招牌，就这么安安静静地蹲在那里。
过了一会儿，一个穿着蓝布褂子的中年妇女路过，看见鸡蛋，眼睛一亮，凑过来问：“姑娘，你这鸡蛋卖吗？”
“卖。”苏晚棠点头。
“多少钱一个？”
“一毛。”
中年妇女皱了皱眉：“供销社才卖八分。”
苏晚棠笑了：“大婶，你去供销社买得到吗？”
中年妇女愣了一下。
苏晚棠继续说：“我刚才在供销社门口看了一个多小时，就没看见一个人买到鸡蛋。你说供销社卖八分，那是标价。实际上，你得先排两个小时队，然后营业员告诉你没有，除非你认识他们主任批条子。”
她顿了顿，语气不急不缓：“我的鸡蛋贵两分钱，但不用排队，不用看人脸色，买了就能走。大婶你自己算算，多花两分钱买个舒心，值不值？”
中年妇女犹豫了一下，掏出一毛钱：“给我来一个。”
苏晚棠接过钱，从竹篮里拿出一个鸡蛋递给她。
中年妇女拿着鸡蛋翻来覆去看了看，确认是新鲜的，脸上露出了满意的笑容：“姑娘，你这鸡蛋确实不错。你要是每天都有，我以后都在你这儿买。”
“行，大婶慢走。”
第一个顾客走了，苏晚棠把那一毛钱收进口袋。
鸡蛋的***是五分，她卖一毛，一个鸡蛋净赚五分。十二个鸡蛋全卖出去，能赚六毛钱。
六毛钱不多，但这是第一笔生意。
更重要的是，她刚才那段话说服了那个中年妇女。她没有说鸡蛋多好，也没有说价格多便宜，而是精准地击中了顾客的痛点——供销社买不到，而且服务差。
这就是她前世的经验：做生意的本质不是卖产品，而是解决问题。
她的产品不**蛋，而是“不用排队、不用看脸色就能买到鸡蛋”的解决方案。
这个解决方案，值两分钱。
第一天的十二个鸡蛋，不到两个小时就卖光了。
苏晚棠挎着空竹篮回到家的时候，苏母正坐在院子里择菜，看见女儿回来，脸上露出惊讶的表情：“这么快就回来了？”
“卖完了。”苏晚棠把口袋里的钱掏出来，数了数，一块二毛。
苏母瞪大了眼睛：“十二个鸡蛋卖了一块二？供销社不是才卖九毛六吗？”
“我卖的一毛一个。”苏晚棠把卖鸡蛋的过程简单说了一遍。
苏母听完，脸上先是惊讶，然后是担忧：“晚棠，你这样卖，供销社那边会不会找你麻烦？”
“找什么麻烦？”苏晚棠不以为意，“我又没偷没抢，鸡蛋是我们家鸡下的，我自己吃不完拿出来卖，有什么问题？”
苏母张了张嘴，想说“投机倒把”，但看着女儿那副笃定的样子，又把话咽了回去。
苏晚棠看出了母亲的担忧，在母亲身边坐下来，语气放柔：“妈，你放心，我有分寸。我不会干违法的事，我只是想挣点钱给你治病。”
苏母的眼眶又红了，拉着苏晚棠的手：“晚棠，妈不要你挣钱，妈只要你平平安安的。”
苏晚棠握紧母亲的手，没有接话。
平安？
她前世用十五年的血泪史学到的最大教训就是，在这个世界上，没有谁能给你平安，只有你自己能。
靠讨好别人换来的平安，不过是暂时的苟且。真正的平安，是你强大到没有人敢欺负你。
第二天，苏晚棠带了二十个鸡蛋去县城。
她吸取了第一天的经验，在供销社门口蹲点的时候，故意让排队的人看见她的鸡蛋。有人过来问，她就压低声音说：“别声张，我就在对面街角。”
这种“偷偷摸摸”的销售方式，反而让顾客觉得她卖的鸡蛋是“稀缺资源”，买得更积极。
二十个鸡蛋，一个半小时卖完。
第三天，三十个鸡蛋，一个小时卖完。
**天，四十个鸡蛋，四十分钟卖完。
消息像长了翅膀一样在县城传开了。
“你们知道吗？有个姑娘在供销社对面卖鸡蛋，比供销社贵两分钱，但不用排队，态度还好。”
“听说她的鸡蛋特别新鲜，都是当天的。”
“我今天去买了一个，那姑娘长得真俊，说话也中听，不像供销社那帮人，鼻孔朝天。”
苏晚棠的名字，开始在县城流传。
但真正让事情发酵的，是第五天发生的事。
那天，苏晚棠带了五十个鸡蛋去县城，刚蹲下来没一会儿，供销社的营业员马翠花就出现在她面前。
马翠花是赵建国的心腹，四十来岁，一脸横肉，在供销社干了十几年，练就了一副“看人下菜碟”的本事。她听说了有人在供销社门口卖鸡蛋的事，特意出来看看。
“苏晚棠？”马翠花认出了她，脸上的肉抖了抖，“你在这儿干什么？”
“晒太阳。”苏晚棠面不改色。
马翠花看了看她面前的鸡蛋，冷笑一声：“你是来卖鸡蛋的吧？你知道这是什么行为吗？投机倒把！”
“马大姐，你哪只眼睛看见我卖鸡蛋了？”苏晚棠语气平静，“我在这儿晒太阳，鸡蛋是自己吃的，不行吗？”
“你，”马翠花被她噎住了。
苏晚棠站起身，拍了拍裤子上的灰，不紧不慢地说：“马大姐，你要是没事，我就先走了。对了，麻烦你帮我给赵主任带句话，鸡蛋这东西，你们供销社既然卖不好，那就让我来卖。反正都是*****，不分你我，对吧？”
她说完，挎着竹篮，转身就走。
马翠花站在原地，气得浑身发抖。
苏晚棠走出去十几步，听见身后传来马翠花的骂声：“苏晚棠，你给我等着！”
她没有回头，嘴角的笑意在晨光里绽开。
等着？
她当然会等着。
但等的不是马翠花的报复，而是这场好戏的**。
她清楚地知道，这五十个鸡蛋不是重点，重点是她刚才说的那句话——“你们供销社既然卖不好，那就让我来卖。”
这句话，不是对马翠花说的，而是对赵建国说的。
她要让赵建国知道，她苏晚棠回来了，而且这一次，不是来当他的儿媳妇，是来**的供销社的。
赵建国，你准备好了吗？
苏晚棠挎着空竹篮，走在回村的土路上，晨曦洒在她身上，把她的影子拉得很长很长。
她抬起头，看着远处县城的方向，那里矗立着供销社那栋灰扑扑的二层小楼。
那栋楼，在她眼里，不是供销社，是一个即将被她颠覆的旧时代。
她眯起眼睛，桃花眼里全是光。
“赵建国，这个时代最值钱的不是票子，是脑子。”她轻声说，“而我的脑子，你买不起。”
土路尽头，一辆解放牌卡车扬起漫天尘土，轰隆隆地驶来。
苏晚棠下意识地往路边让了让，卡车的副驾驶窗户里探出一张年轻的脸，浓眉大眼，轮廓硬朗，穿着洗得发白的军装，眼神沉沉的，像是装着很多心事。
两人的目光在空中碰了一下，那张脸就缩回了车里，卡车呼啸而过。
苏晚棠愣了一下。
在原主的记忆里搜索了一圈，没有这张脸的信息。
她不认识他。
但不知道为什么，刚才那一眼，让她心里生出一种说不清道不明的感觉，那个人看她的眼神，不像是在看一个陌生人，更像是在看一个……失而复得的故人。
“奇怪。”她摇摇头，把这个念头甩掉，继续往前走。
卡车里，陆卫东透过后视镜，看着那个挎着竹篮的纤细身影越走越远，握着方向盘的手微微发紧。
他记得那个背影。
上一世，他记得。
那时候他还年轻，在运输队开车，每天往返于县城和各个村子之间。他见过她很多次，在供销社门口排队的时候，在被王桂兰指着鼻子骂的时候，在被全村人指指点点的时候。
他从来没有跟她说一句话，只是默默地看着。
后来她死了。死在他面前，死在那个冰冷的河水里。
他跳下去救她，没救上来。
那是他这辈子最大的遗憾。
然后他醒了。醒来的时候发现自己回到了1972年，回到了她还没有死的那一年。
陆卫东看着后视镜里越来越小的身影，嘴里喃喃地说了两个字：
“晚棠。”
这一次，我不会再让你一个人了。