第8章

以为跨境电商要飞去**开公司，要租仓库，要建品牌，要会说英语。我告诉你——」

他抬起头看着马建国：

「我从没去过**。这是第一次来。」

马建国愣了：「那这里……这个展示中心……」

「这是他们来找我的。」老版的马建国轻描淡写地说，「你要做的，不是走出去开拓**市场——那太难，你没有那个资源。你要做的，是让义乌变成**买家最想来的地方，让你自己，成为他们最愿意信任的那个人。」

马建国沉默了。

他感觉有什么东西在脑子里松动，像是一扇生锈的窗，缓缓开了一道缝。

「那……我从哪里开始？」

老版的马建国拿出一个小本子，推到他面前：

「记三件事。」

他伸出一根手指：「第一，义乌最值钱的不是便宜，是速度。三天交货，全球没有第二个地方能做到。这是你的命门，不要靠打价格战，要靠这个。」

第二根手指：「第二，**买家最大的需求是信任。他们来义乌，被坑怕了。谁能做到说真话、保证实货和样品一致，谁就是他们的神。」

第三根手指：「第三——」他停顿了一下，「你的第一个客户，现在就在义乌。他叫阿尔法·奥比，尼日利亚人，三十二岁，在*区常驻。你回去找他。」

马建国把三件事在脑子里记了一遍。

「但是——」他抬头，「我怎么让他信我？」

「你用三天证明给他看。」老版的马建国站了起来，走到窗边，「你能做到的，就是带他把义乌的货看透。这是你二十年积累的东西，不是任何人能买来的。」

包厢里安静了一会儿。

马建国盯着老版自己的背影，突然想起信上的那句话——「你还没找到真正的市场」。

「那……您现在，生意做成什么样了？」他问。

老版的马建国沉默了片刻，没有回头：「这栋楼，是我的。三个**有办公室。年营业额——你不需要知道。」

马建国刚想露出点羡慕的表情，老版的马建国却转过身来，表情是他没见过的那种——沉，像压着什么东西。

「但有一件事，」老版的马建国走回来，在他面前坐下，「我这辈子