第2章

小闹，价格便宜，包装简陋，一看就是忽悠。
我要做，就做个大的。
第二天一早，我跑到**市场，买了一批最小的玻璃瓶，拇指大小，带木塞的那种。一个五毛钱，我买了五百个，花了***。
接着我去文具店买了一批荧光粉，就是那种晚上会发光的粉末，小孩子玩的那种。一包十块钱，我买了十包。
然后我去打印店，设计了一个标签——“月光™|真正的月光精华|采集自十五的圆月|限量发售”
标签做得特别精致，烫金的字体，深蓝色的底色，上面还有一个月亮和几颗星星的图案。打印店老板问我这是干什么用的，我说是装饰品，他说挺好看的。
五百个标签，花了我三百块。
回到家，我把窗户关上，把窗帘拉上，然后在黑暗中开始“**”我的月光精华。
过程很简单——把荧光粉倒进玻璃瓶里，大概倒三分之一瓶，然后用木塞塞紧，再贴上标签。
就这么简单。
荧光粉在光线下是透明的灰色，看不出来有什么特别的。但关上灯之后，它就会发出淡绿色的光，幽幽的，确实有点像月光。
我在黑暗里举起第一个做好的月光瓶，看着它在我的掌心发出微弱的光，忍不住笑了。
成本：瓶子和木塞五毛，荧光粉两分钱，标签六毛，人工忽略不计。
总成本：一块一毛二。
我打算卖多少钱呢？
九十九块。
我知道这听起来很离谱，但你要这么想——一个成本两块钱的东西卖一百块，这叫暴利。但一个成本一块一毛二的东西卖九十九块，这叫商业天才。
不是我有商业头脑，而是我太了解当代消费者的心理了。
你不能卖得太便宜。太便宜了没人信，他们会觉得便宜没好货。你要卖得贵一点，让他们觉得这东西有档次，有价值，买了就是赚了。
而且，你要限购。
限量，是我的核心策略。
我在网上开了一个小店，把月光瓶上架了。标题是——“月光精华|限量五百瓶|采集自中秋圆月|可发光|送恋人送自己治愈礼物”。
定价：九十九元一瓶，每人限购两瓶。
商品描述我写了一整夜，反复修改了十几遍。不能太假，也不能太真。太假了没人信，太真了没意