第3章

思。要让消费者觉得这东西是真的“月光”，但又不能明说。要用暗示，用引导，让他们自己去脑补。
我最后写的描述是这样的——
“每一瓶月光精华，都采集自满月之夜最纯净的月光。它不仅仅是一瓶光，它是一段记忆，一个愿望，一次与宇宙的对话。将它放在枕边，当夜幕降临，它会散发出柔和的光芒，陪你入梦，给你一夜好梦。”
你看，我全程没有说月亮，没有说月光，没有说任何科学上的东西。我只是说“采集自满月之夜最纯净的月光”——这句话既可以理解为是真的采集了月光，也可以理解为是一种浪漫的表达。
这叫“开放式营销”。
懂的人都懂。不懂的人，我也没骗你。
商品上架后的第一天，零单。
第二天，零单。
第三天，还是零单。
我开始慌了。五百个瓶子，五百多块钱的成本，加上网店的押金，我已经投进去近一千了。如果再卖不出去，我这个月就不用交房租了。
**天晚上，我的小店突然来了第一个订单。
买家叫“甜甜不是糖”，买了两瓶，付了一百九十八块。
我当时激动得差点从椅子上摔下来。
第一个客户，有了。
我立刻开始打包——月光瓶装进一个小的绒布袋里，绒布袋装进一个硬纸盒里，硬纸盒外面再套一个快递袋。为了增加仪式感，我还特意在盒子里放了一张小卡片，上面写着——“愿月光照亮你的梦”。
第二天一早我就把快递寄出去了。
接下来的一周，订单陆陆续续来了十几个，但不多，每天两三个。我算了一下，按照这个速度，五百瓶要卖好几个月，到时候荧光粉可能都不亮了。
我需要一个爆点。
那天晚上我躺在床上刷手机，看到一个视频——一个女生在黑暗里打开了一个小瓶子，瓶子里发出幽幽的光，她的男朋友在旁边问“这是什么”，她说“这是一瓶月光”。
视频的点赞量有几十万。
我猛地坐起来。
不是我买的水军，是真实的买家发布的。
我赶紧去看那个视频的评论区。评论已经好几千条了，大部分都在问——“这个瓶子在哪里买？” “哇好浪漫啊！” “我也想要！”
我点进去那个女生的主