第4章

第 4章 欢乐海岸的刺身------------------------------------------，推开门就是一个露台，能看到欢乐海岸的湖景。，但从没进来过。不是因为吃不起——虽然他确实吃不起——而是因为不敢。上一世的黎国富，有一件事做得特别熟练：在不属于自己的场合里，把自己藏起来。，他会不自觉地把手**兜里，因为怕别人看到他那**胶的运动鞋。去西餐厅，他会先偷偷看旁边的人怎么拿刀叉，再小心翼翼地模仿。去参加聚会，他会提前在网上搜索“社交场合不尴尬”的技巧，然后全程像背台词一样跟人说话。。累不是因为穷，是因为他一直在试图证明一件事——我跟你们是一样的，我配得上坐在这里。，这个想法本身就是最大的自作多情。有钱人根本不在乎你有没有钱，他们只在乎你能不能给他们带来价值。你不能，你就是穿一身阿玛尼也没人理你；你能，你就是穿拖鞋短裤也没人在乎。，决定省掉那些没意义的内耗。，他直接翻到刺身那一页，指了一下最贵的那个套餐。六八八一位，不含***。，看着他这个动作，脸上没什么表情，但她拿起茶杯的手停了一下。。对她来说，六百多块钱和六块多钱没有本质区别。她感到意外的是，这个住城中村、吃泡面的大学生，在点菜这件事上展现出的自如感，不像是一个二十岁的年轻人应该有的。，会不自觉地露出两种反应：要么局促，要么刻意大方。但黎国富的反应是一种真正的、发自内心的不在乎。就好像他吃过很多次这样的饭，比他吃过的泡面还多。“你经常来这种地方？”姜知意问。“第一次来。”。她不太信，但她没有继续问。做投资的不能只靠问问题得到答案，有时候需要在对话的缝隙里自己拼图。“说说你的条件。”，把能想清楚的方案在脑子里过了一遍。他从汤晓鸥的一个观点出发——不要等到产品完美了再推向市场，小步快跑，快速迭代。他用这个逻辑推演了一整套私域起盘的打法，从种子用户获取、信任体系构建、分销机制设计，到数据反馈和迭代优化，每一步都说得非常具体。
他甚至现场在白纸上画了一张用户增长漏斗图，标出了每个转化环节的理论转化率和实际操作中需要注意的坑。
姜知意全程没有说话。
她靠在椅背上，左手抱着右胳膊肘，右手的手指抵在嘴唇上，眼睛一直盯着黎国富画的那张图。这是她想事情时候的标准姿势，熟悉她的人都知道，这个时候千万不要打断她，因为她正在用自己的逻辑框架去验证对方说的每一句话。
黎国富说完之后，包间安静了几秒。
“技术股份你打算要多少？”
“二十。”
“高了。”
“不高。”黎国富端起茶杯，“这个数字我算过。你要的是一个能持续创造价值的大脑，不是一个临时工。百分之二十是保证我会长期坐在这张牌桌上的最低成本。低于这个数，我随时可以被更大的利益撬走——你应该知道现在有多少人在看我的私信。”
姜知意盯着他看了几秒。
她心里在盘算的，不是这百分之二十本身，而是黎国富说这句话背后的逻辑。他说的没错，他的目的就是让自己“撬不走”。一个聪明人会用利益把自己绑死，因为利益才是最结实的绳子。
“百分之十五。”她说，“再加一条——如果连续三个月达成目标，给你补百分之五的期权。行就行，不行就算了。”
黎国富看着她，她在谈判时习惯用“不行就算了”来施加压力，语气听起来像是在说“我不在乎”，但眼神出卖了她——她的瞳孔微微放大了，这是一个人在期待对方答应时的本能反应。
“成交。”黎国富伸出右手，“但我要加一个条件。”
“你没有谈判——”
“不是要钱的条件。”他打断了她，“我要你每个月跟我单独吃一顿饭。”
姜知意刚端起的酒杯停在半空中。
“为什么？”
“因为我要确保跟你绑定的不只是合同上的法律关系。”黎国富说得很坦然，没有任何暧昧的意思，更像是在陈述一个商业逻辑，“你的资源、你的人脉、你的判断力，对我来说比那笔启动资金值钱一百倍。我需要一个固定的、一对一的交流窗口，来持续获取这些价值。你也可以理解成——我在把你当成我的外部董事会。”
姜知意沉默了五秒钟，然后放下酒杯，伸出右手握住了黎国富的手。
“行。但饭钱你出。”
“我没钱。”
“那就记账。”她松开手，嘴角挂着一个看不太懂的弧度，“等你赚了钱，连本带利还我。”
黎国富笑了。他也说不上来自己在笑什么，可能是觉得这个女人果然没让他失望，也可能是觉得这种**裸的利益交换比那些温柔的谎言让人舒服多了。
好女孩儿会说“没关系，以后补上就行”，然后在你真的没钱补上的时候，默默地失望、默默地攒够失望、默默地离开。
坏女人会说“记账，连本带利还我”，然后从第一天起就不指望你还。
不指望，就不会失望。不失望，就不会离开。
黎国富觉得这个逻辑太完美了，完美到让他想给自己鼓掌。