第5章

手了。
"不好意思，打断一下。"他站起来，拿着手里的文件，"我这边也准备了一份方案，是从去年四季度开始做的，涉及渠道、定价、终端合作的完整闭环。我建议大家先看看成熟方案，再听新概念也不迟。"
他说着，把文件往前一推，行政立刻起身分发。
会议室里窸窸窣窣，有人翻开了周凯的文件。
我站在投影仪旁边，手里的翻页笔捏出了汗。
周凯的方案确实扎实。渠道铺设、利润模型、终端陈列、返点谈判，每一项都有据可依。是一份中规中矩、不会出错的工作。
几个部门负责人翻了几页，互相点了点头。
"不错。"销售部的孙经理评价，"很稳。"
"落地性强。"渠道部的刘总监也附和。
周凯冲我笑了一下，那种"你看，专业就是专业"的笑。
"陆辰，你继续吧。"傅听雪的声音从主位传来。
她没有翻周凯的文件。
整个会议室的目光又集中到我身上。
我的对手已经先声夺人，他拿出来的是一份所有人都看得懂、挑不出大毛病的传统方案。
而我要拿出来的东西，在座多数人连听都没听过。
我攥紧翻页笔。
"周经理的方案很完整，我学到了很多。"
我先退了一步。
"但清风要解决的问题不是怎么铺货，而是怎么让消费者在没**架前就已经想要它了。"
我翻到下一页。
"我们的目标用户，是追求品质生活、但对传统营销免疫的人群。广告轰炸对他们没用，达人推荐对他们打折扣，他们相信的只有一件事。"
我停了一秒。
"真实。"
我翻到方案的核心页面。
画面上是一段模拟短视频的分镜：一双手点燃香薰蜡烛，光影落在木桌上，旁边放着一杯刚泡好的茶。
"这组视频系列叫清风手记。不出现品牌标志，不喊**，不做硬推。只呈现一种生活状态。让观看者在15秒内被画面和氛围吸引，自发想了解这些产品。"
"听起来很美好。"周凯不紧不慢地插了一句，"可谁来拍？"
"这恰恰是这个方案最核心的部分。"
我看向傅听雪。
她面无表情，没有给我任何暗示。
我只能赌。

"拍摄出镜的人，我建议由傅总亲自担任。"
会议室里静了两秒。
然后炸了。
"让傅总去拍短视频？"
"这什么操作？"
"一个总监去当网红？太……"
"不妥吧？"
七嘴八舌的声音此起彼伏。
周凯没说话，但嘴角的弧度说明他很满意这个反应。
渠道部的刘总监皱着眉开口。
"小陆，这个提议太激进了。傅总的时间和精力要放在管理上，去做内容输出，这个……不太合适。"
销售部的孙经理也摇头。
"再说了，我们完全可以请专业的模特或者博主来拍，效果说不定更好。"
质疑的声音越来越多，几乎一边倒。
我站在投影仪前面，感觉自己像站在风暴中心。
不自觉地又看了傅听雪一眼。
她依旧一言不发，手指搭在桌面上，不敲不动。
这是在等我自己扛。
我深深吸了一口气。
等等。换个说法。
我稳了一下气息。
"各位的顾虑我完全理解。但请允许我问一个问题。"
我切到方案附录页——那是我昨晚做到凌晨三点的数据分析。
"去年全年，同品类品牌在社交平台投放的达人种草内容，平均完播率是多少？"
没人回答。
"百分之十二。"我自己答，"也就是说，100个看到视频的人，只有12个会看完。"
"再看用户互动率。头部达人推荐的产品，评论区80%是求链接多少钱。"
"但真正有沉浸式内容的账号呢？完播率38%，互动以好美想拥有这种生活为主。这类用户的复购率是前者的三倍。"
我翻到下一页。
"清风要的不是12%的人匆匆扫一眼，而是38%的人停下来，感受到一种生活方式，然后心甘情愿地成为这个品牌的忠实用户。"
"所以，拍这组视频的人，不能是一个收了钱就走的博主。她必须真的懂这些产品，真的热爱这种生活，真的能把自己的审美注入每一帧画面里。"
"放眼