第4章

第一次跳槽------------------------------------------。，业务能力已经不需要再证明什么了。他手里的客户从零积累到了三十多个，每个月的业绩基本稳定在二十万以上，提成加底薪一个月能拿到四千多。在省城，这个收入不算高，但他一个单身汉，没什么负担，日子过得下去。，他看到了天花板。，说白了就是赵德厚的私人领地。公司的核心资源——无论是上游的供货渠道还是下游的大客户——都牢牢攥在赵德厚手里，几个核心老业务员手里也有一些，但那是他们跟赵德厚一起打拼十几年攒下来的。方远这种干了不到两年的“新人”，不管业绩多好，在赵德厚眼里始终是个外人。，是赵德厚自己说的。，赵德厚喝多了，拍着孙哥的肩膀说：“老孙跟我干了十二年，我把他当兄弟。方远你也不错，但你毕竟来的时间短，再干几年，再干几年我一样把你当兄弟。”，敬了赵德厚一杯，心里想的却是另一回事。再干几年？再干几年他三十了，到时候赵德厚还记不记得这句话不好说，就算记得，“把你当兄弟”这种话，跟“你好好干以后给你升职加薪”有什么区别？。。2007年三月份，李凯去了另一家建材公司，对方给了他一个业务主管的头衔，底薪三千，比在宏达高了一截。李凯走的那天，赵德厚脸色很不好看，但也没说什么，只是让林姐把李凯的工资结清了，连顿送行饭都没吃。，方远主动接过了他手上的一部分客户，工作量更大了，但提成也更多了。他开始认真思考一个问题：他的价值，到底是由他的能力决定的，还是由他所在的平台决定的？如果换一个平台，他能得到什么？又会失去什么？，一个机会来了。，姓陈，是做装修公司的，跟方远合作了一年多，关系不错。有一天陈总请方远吃饭，吃到一半忽然说：“方远，我有个朋友做贸易的，规模比你那边大多了，他们最近在招人，做工业品销售，你有没有兴趣？”，留了个电话，说考虑考虑。回去之后他把这个事情在心里过了好几遍，又跟陈瑶商量了一下。陈瑶的意见很简单：“你觉得那边比这边好就去，不好就别去。”陈瑶从来不管他工作上的事，不是不关心，是觉得这些事情应该他自己做决定。方远有时候希望她能多说几句，但又觉得她这样也挺好的，不问太多，不给他压力。，方远跟那个朋友见了一面。那人姓魏，三十六七岁，看起来比赵德厚斯文多了，穿了一件polo衫，戴一块浪琴表，说话不快不慢，条理清楚。他是省城一家工贸公司的销售总监，那家公司做的不是建材，而是工业品——电机、水泵、阀门这些东西，客户主要是制造企业和大型工程。，从业务能力到管理能力，从他手里的客户资源到他个人的职业规划。方远一个个回答，没有吹牛，也没有谦虚，基本上把他这两年的经历和想法如实说了。魏总听完之后，沉默了几秒钟，说了一句：“你这个人实在，我喜欢。”
一周后，方远收到了这家公司的offer，职位是销售主管，底薪两千五加提成，五险一金齐全，还有车补和话补。这个条件，比他在宏达强了不止一个档次。
方远拿着这个offer，在城中村那间朝南的小单间里想了一整夜。他想到赵德厚，想到这个胖子虽然脾气差了点，说话难听了点，但毕竟在他最困难的时候给了他一份工作，让他在这座城市里活了下来。他又想到李凯走的时候赵德厚的脸色，想到如果自己走了，赵德厚会怎么看他。
他想到最后，还是决定走。
不是因为他无情无义，是因为他想明白了一个道理：职场不是交朋友的地方，赵德厚对他有恩，他感激，但他不能因为感激就把自己的未来搭进去。再说，他也不是拍拍**就走人，他会把事情交接好，把手里的客户一个一个交代清楚，不让公司因为他离开受损失。
第二天，他跟赵德厚提了辞职。
赵德厚的反应比他预想的要大。胖子听他说完，把手里那根烟掐灭在烟灰缸里，瞪着他看了好几秒钟，然后猛地拍了一下桌子：“方远，我对你不好吗？你刚来的时候一千二一个月，是谁给你的机会？你现在翅膀硬了，说走就走？”
方远没跟他吵，平静地说：“赵总，您对我的好我都记着。我在宏达这两年，学到了很多东西，没有您就没有我今天。这个机会对我来说挺重要的，我想出去试试。”
赵德厚又点了一根烟，抽了两口，把烟吐出来，烟雾后面那张脸的表情从愤怒变成了别的什么，方远说不上来，像是失望，又像是不甘。最后赵德厚摆了摆手，说：“你走吧，把你手上的客户交接清楚了再走。”
方远说好，站起来，朝赵德厚鞠了一躬，不是***那种九十度的鞠躬，就是很认真地点了一下头，说了一声“谢谢赵总”。
赵德厚没看他，低头看手机。
方远转身走了出去。
从赵德厚的办公室出来的时候，林姐正在复印文件，看到他的表情，问了一句：“要走啊？”方远说嗯。林姐没再说什么，低下头继续复印，复印机嗡嗡地响，一张张白纸从机器里吐出来，上面印满了黑色的字。
方远站在复印机旁边，看着那些白纸一张张滑出来，忽然想起两千零五年夏天他第一次走进这间办公室的样子。那时候他什么都不会，什么都不懂，连跟客户打电话都要先在纸上打好草稿。现在他知道了什么叫账期，什么叫回扣，什么叫窜货，什么叫价格战，什么叫“先做人后做生意”。这些东西，大学里没人教他，是赵德厚手下的那群业务员，是那些跟他喝过酒的红着脸的客户，是那些跑断腿磨破嘴的日子，教会他的。
他在宏达的最后一个月，把所有客户的资料、应**款的明细、供应商的****，整理了一份详尽的交接文档，打印出来有四十多页厚。他把这份文档交给赵德厚的时候，赵德厚翻了几页，说了一声“行”，然后把文档收进了抽屉里，再没提过。
离开的那天，方远在下班后一个人在办公室坐了一会儿。办公室已经空了，日光灯关着，只有走廊里的声控灯还亮着，他要走的时候跺了一下脚，灯亮了几秒，然后熄灭了。他从那栋破写字楼下来的时候，回头看了一眼那块白底红字的牌子，它还在那里，被路灯照着，白底泛黄，红字褪色，像一块长在这栋楼上的疤。
他站在路边抽了最后一根烟，把那根烟抽得干干净净，烟**都快烧到手指了才扔掉，然后穿过马路，走向公交站。公交站牌下站着几个等车的人，谁也不看谁，各自低头看手机或者在发呆。方远站在他们中间，感觉自己好像也是他们当中的一个了——不再是那个刚毕业的、什么都不会的、诚惶诚恐的年轻人。他的口袋里揣着新的工作证，上面印着他的名字和职位，他要去的地方在省城另一头，那里有更宽的马路、更高的写字楼，以及他还没见过的更大的世界。
他不知道那个世界会带给他什么。他不知道在那里他会遇到老韩，会遇到第一个真正的贵人，会学到比喝酒递烟更深的东西——关于信任、关于做人、关于在这个复杂的社会里保持自己的底线。
那些都是以后的事了。
公交车来了，方远上了车，刷卡，找了个靠窗的位置坐下来。车窗外省城的夜景一闪一闪地往后退，霓虹灯把整条街映得五颜六色的，看起来热闹极了。
他把帆布包放在膝盖上，靠到椅背上，长长地呼出一口气。
车开了。