重生1984：我靠信息差收割时代
记忆中，红光的赵厂长后来会因为这个订单拖期，赔了一大笔钱，厂子差点倒闭。这些都是他后来做投资时翻旧账翻出来的信息，如今提前知道，正好拿来当敲门砖。
江淮安骑着破三轮去了红光厂，门卫看他的打扮差点没让他进门。他在门口等了赵厂长将近两个小时，直到赵厂长下班的时候才拦住了人。他第一句话是：“赵厂长，我能帮你把特种螺丝的订单保住。”
赵厂长当时正在推自行车，回头看了他一眼，笑了。笑完以后继续推车，头也没回。
江淮安站在他身后说：“我可以从国营大厂拿到小批量冷镦钢，不用你囤五十吨货，只按你实际需要拿。但是以我的身份，拿不到计划内价格。所以我需要一个厂和厂之间的对接协议，让我以红光厂外协人员的名义去谈。”
赵厂长停下了脚步。他没有转身，只是侧过头，用一种重新审视的目光盯着江淮安看了很久。然后他说，你是哪个厂的？
江淮安说，我自己干。
赵厂长又笑了。但这次的笑不是嘲讽，而是一种被逗乐了的无奈。他问江淮安，你今年多大？江淮安说二十四。赵厂长沉默了一下，说行，你要是真能把冷镦钢拿回来，我让你当红光厂正式的外协采购员。
江淮安骑着破三轮去了那家国营大厂。他没有去销售科，而是绕到了厂后面的废料仓库。大厂的冷镦钢生产线上会产出一些“短尺料”——就是长度不达标的残次品，按规定要回炉重炼。但回炉的成本比卖废铁还高，所以废料仓库里常年堆着这些短尺料，偶尔有小厂来买，价格比计划内还便宜。江淮安在仓库蹲了将近一天，快下班的时候，推来一车废料的***不耐烦地问他到底要干嘛。他说我是红光厂的外协采购，要三吨短尺冷镦钢，现在就可以交钱。
他说完把一沓现金放在了桌上。现金是在赵厂长同意授权之后，红光厂财务科的三千块预付款和他自己这段时间攒下的全部积蓄加起来凑的。废料仓库的***看了看钱，又看了看他，打了个电话。一个小时后，三吨短尺冷镦钢装上了江淮安雇来的一辆小货车上。
红光厂的特种螺丝按时交付。赵厂长在办公室里请江淮安喝了一顿酒，喝到一半，他把一份盖了公章的协议推到江淮安面前，说从现在开始你是我红光厂的外协采购员，你可以拿这张纸去任何地方谈生意。另外你这三吨钢省下来的差价，按约定分你三成。
江淮安拿到的分成是一千二百块。三吨钢的红利只是开始。接下来三个月，他以红光厂外协采购员的身份，跑遍了整个省城的大小工厂。他帮小厂采购大厂不要的“短尺料”和“等外品”，帮大厂处理积压的库存尾货，帮两个不同城市的供销社做物资交换调剂。每一笔生意他都只赚信息差和物流差，每一条渠道他都用协议把关系固定下来。三个月后，江淮安的私人账本上已经有了将近两万块钱。在1984年，一个普通工人月工资四十块。
江淮安在攒到一万块的那天，去了自由市场。他没有提前告诉江月明。他只是在收摊的时候出现在她的三轮车旁边，帮她把货箱搬上车，推着车走了一段路。然后他停下来，从口袋里掏出一个牛皮纸信封，放在她的货箱上。
江月明打开信封。里面是一沓钱，整整齐齐，一千块。她抬头看着他，没说话。
江淮安说，借给你的。你不是想开个铺子吗？三轮车冬天没法摆摊，铺子租金和装修，够用了。江月明问他利息多少。江淮安说不要利息，但要占股。占多少？百分之二十。江月明低头看了看信封里的钱，又看了看他，说算得太精，百分之十。江淮安说成交。
后来江淮安每次回想这一刻都确信，江月明当时根本不知道“占股”是什么意思。她只是本能地觉得，不能让这个人占太多便宜。这种本能，在后来的三十多年里，让她的建材**生意从一间十平米的铺子做到省城最大的建材市场。而她做这一切的时候，从来没有人教过她什么是股权结构，什么是合伙人协议。她靠的只是一种底层生意人最朴素也最凶猛的生命力——永远
江淮安骑着破三轮去了红光厂，门卫看他的打扮差点没让他进门。他在门口等了赵厂长将近两个小时，直到赵厂长下班的时候才拦住了人。他第一句话是：“赵厂长，我能帮你把特种螺丝的订单保住。”
赵厂长当时正在推自行车，回头看了他一眼，笑了。笑完以后继续推车，头也没回。
江淮安站在他身后说：“我可以从国营大厂拿到小批量冷镦钢，不用你囤五十吨货，只按你实际需要拿。但是以我的身份，拿不到计划内价格。所以我需要一个厂和厂之间的对接协议，让我以红光厂外协人员的名义去谈。”
赵厂长停下了脚步。他没有转身，只是侧过头，用一种重新审视的目光盯着江淮安看了很久。然后他说，你是哪个厂的？
江淮安说，我自己干。
赵厂长又笑了。但这次的笑不是嘲讽，而是一种被逗乐了的无奈。他问江淮安，你今年多大？江淮安说二十四。赵厂长沉默了一下，说行，你要是真能把冷镦钢拿回来，我让你当红光厂正式的外协采购员。
江淮安骑着破三轮去了那家国营大厂。他没有去销售科，而是绕到了厂后面的废料仓库。大厂的冷镦钢生产线上会产出一些“短尺料”——就是长度不达标的残次品，按规定要回炉重炼。但回炉的成本比卖废铁还高，所以废料仓库里常年堆着这些短尺料，偶尔有小厂来买，价格比计划内还便宜。江淮安在仓库蹲了将近一天，快下班的时候，推来一车废料的***不耐烦地问他到底要干嘛。他说我是红光厂的外协采购，要三吨短尺冷镦钢，现在就可以交钱。
他说完把一沓现金放在了桌上。现金是在赵厂长同意授权之后，红光厂财务科的三千块预付款和他自己这段时间攒下的全部积蓄加起来凑的。废料仓库的***看了看钱，又看了看他，打了个电话。一个小时后，三吨短尺冷镦钢装上了江淮安雇来的一辆小货车上。
红光厂的特种螺丝按时交付。赵厂长在办公室里请江淮安喝了一顿酒，喝到一半，他把一份盖了公章的协议推到江淮安面前，说从现在开始你是我红光厂的外协采购员，你可以拿这张纸去任何地方谈生意。另外你这三吨钢省下来的差价，按约定分你三成。
江淮安拿到的分成是一千二百块。三吨钢的红利只是开始。接下来三个月，他以红光厂外协采购员的身份，跑遍了整个省城的大小工厂。他帮小厂采购大厂不要的“短尺料”和“等外品”，帮大厂处理积压的库存尾货，帮两个不同城市的供销社做物资交换调剂。每一笔生意他都只赚信息差和物流差，每一条渠道他都用协议把关系固定下来。三个月后，江淮安的私人账本上已经有了将近两万块钱。在1984年，一个普通工人月工资四十块。
江淮安在攒到一万块的那天，去了自由市场。他没有提前告诉江月明。他只是在收摊的时候出现在她的三轮车旁边，帮她把货箱搬上车，推着车走了一段路。然后他停下来，从口袋里掏出一个牛皮纸信封，放在她的货箱上。
江月明打开信封。里面是一沓钱，整整齐齐，一千块。她抬头看着他，没说话。
江淮安说，借给你的。你不是想开个铺子吗？三轮车冬天没法摆摊，铺子租金和装修，够用了。江月明问他利息多少。江淮安说不要利息，但要占股。占多少？百分之二十。江月明低头看了看信封里的钱，又看了看他，说算得太精，百分之十。江淮安说成交。
后来江淮安每次回想这一刻都确信，江月明当时根本不知道“占股”是什么意思。她只是本能地觉得，不能让这个人占太多便宜。这种本能，在后来的三十多年里，让她的建材**生意从一间十平米的铺子做到省城最大的建材市场。而她做这一切的时候，从来没有人教过她什么是股权结构，什么是合伙人协议。她靠的只是一种底层生意人最朴素也最凶猛的生命力——永远