1984，我回来了
**网络------------------------------------------，林逸的野心就不再局限于摆地摊了。，但太辛苦，而且风险高。风吹日晒不说，还要时刻提防联防队和地痞**。更重要的是，一个人的精力是有限的，一天能卖出的货有上限。，是渠道。，林逸没去夜市，而是换了身干净衣服，骑着那辆除了铃铛不响哪都响的破二八大杠，开始了北京城的"扫街"之旅。：寻找其他摊主。，夜市不止鼓楼一个。潘家园、东四、西单、大栅栏……只要有人的地方，就有买卖。而只要有买卖的地方，就有人需要进货。，潘家园。，而是一个以旧货、文玩、小商品为主的集市。虽然名声还没打响，但人流量已经不少。，在人群里穿梭。他的目光像雷达一样，专门盯着那些卖电子表、计算器、收音机的摊位。：这些摊主的货源参差不齐。有的卖的是老式机械表，款式过时；有的卖的是劣质电子表，走时不准；还有的价格高得离谱，一块表敢要十五块。"这就是机会。"林逸心里暗道。，摊主是个四十多岁的秃顶男人，正坐在小马扎上打瞌睡。"大哥，这表怎么卖？"林逸拿起一块看了看，做工粗糙，屏幕还有划痕。"十五。"秃顶男人眼皮都没抬。"太贵了吧？这种表百货大楼才卖十二。"
"百货大楼那是国营商店，我这是私人买卖，要的就是个方便。"秃顶男人哼了一声，"爱买不买。"
林逸放下表，笑了笑："大哥，您这货从哪进的？"
"你问这个干嘛？"秃顶男人警惕地看了他一眼。
"我也做这行，想交流交流。"林逸递过去一根烟，"我在广州有路子，那边的表按斤拿，便宜得很。您要是感兴趣，我可以给您供点货。"
秃顶男人接过烟，夹在耳朵上，上下打量了林逸一番："小伙子，口气不小。广州的路子？你能拿到多少？"
"您只要卖得动，我就能供得上。"林逸竖起三根手指，"价格比您现在的进货价低三成，而且款式更新。夜光、防水、倒计时，应有尽有。"
秃顶男人眼睛亮了一下，但随即又摇了摇头："口说无凭。你要是真有这么好的路子，早就自己发财了，还跑来给我供货？"
"我缺人手。"林逸实话实说，"北京市场太大，我一个人跑不过来。我需要像您这样有地盘、有经验的行家帮我分销。"
这话说到秃顶男人心坎里了。他在这里守了三年摊，最缺的就是稳定、便宜的货源。每次进货都要托人打听，还得防着被骗。
"行。"秃顶男人吐出一口烟圈，"你先拿五十块表来试试。要是质量好，价格公道，咱们长期合作。"
"成交。"
林逸记下秃顶男人的名字——老赵，又记下了他的摊位号和需求。
接下来的一整天，林逸跑遍了北京城的六个主要集市。
在东四，他遇到了一个卖收音机的年轻姑娘，叫小雅。小雅是个返城知青，脑子活络，但苦于没有进货渠道，只能卖些别人淘汰的二手货。林逸承诺给她提供最新款的便携式收音机，小雅高兴得差点跳起来。
在西单，他碰到了一个卖计算器的老会计。老会计虽然年纪大了，但人脉广，认识不少做小买卖的个体户。林逸给了他一个"分销商"的待遇——只要他介绍客户来拿货，每块表提成五毛。
到了傍晚，林逸的笔记本上已经密密麻麻写满了名字和需求。
五十块电子表。
三十个计算器。
二十台收音机。
一百盘磁带。
还有各种各样的小商品需求。
粗略算下来，这些人的总需求量，是他昨天一天零售量的五倍。
如果能把这批货供出去，他的利润至少能翻三倍。
但问题来了：货从哪来？
广州的那个广东老头虽然便宜，但每次都要亲自去拿，风险太大，而且量大了老头也未必供得上。
他需要一个更稳定的北京本地货源，或者一个能帮他在广州代发货的人。
林逸骑在自行车上，脑子里飞速运转。
就在这时，他的车链子"咔嚓"一声断了。
"操。"
林逸骂了一句，把车停在路边，蹲下来修车。这破车跟他这具身体一样，虽然年轻，但底子太差。没钱没资源，什么都得从零开始。修好车，天已经黑了。
林逸推着车往家走。路过国营副食店的时候，他进去买了两斤酱牛肉、一瓶二锅头，又给妹妹小雨买了一包点心。
回到家，父亲林建国正坐在桌边看报纸。母亲在厨房热菜。
"回来了？"林建国放下报纸，看了一眼他手里的东西，"买这么多？"
"孝敬您的。"林逸把牛肉和二锅头放在桌上，"爸，今天陪我喝两口？"
林建国哼了一声，但眼神里明显透着高兴。他这辈子就好这口，平时舍不得买。
"无事献殷勤，非奸即盗。"林建国嘴上这么说，手已经伸向了酒瓶。
"爸，我是有事跟您商量。"林逸给父亲倒了一杯酒，"我想租个地方，当仓库。"
"仓库？"林建国夹了一块牛肉，"你租仓库干嘛？藏你那点破烂？"
"爸，我现在是**。"林逸坐下来，"我把货分给其他摊主卖，他们帮我卖，我赚差价。这样我就不用天天去摆摊了，还能卖更多。"
林建国端着酒杯的手停住了。
"**？"他看着林逸，眼神复杂，"你才多大？就搞**？你知道什么叫**吗？"
"知道。低买高卖，走量，建渠道。"林逸平静地说，"爸，我现在的货源在广州，每次去拿货成本太高。我想在北京租个仓库，囤一批货，这样就能随时给下面的摊主供货。"
"下面？"林建国皱眉，"你还有下面的人？"
"几个集市的大摊主，都答应跟我合作。"林逸说，"只要货供得上，一个月利润能到三千以上。"
"三千以上？"林建国手一抖，酒洒出来几滴，"你……你一个月能赚三千？"
"是净利润。"
林建国沉默了。
他端起酒杯，一口干了。
"厂里老李的儿子，去年辞职去**，说一个月能赚五百，老李逢人就吹。"林建国放下酒杯，声音有些沙哑，"你一个月三千……这要是传出去，厂里的人能把眼珠子瞪出来。"
"所以这事得保密。"林逸说，"仓库不能租在明面上，最好是在厂里或者附近，打着厂里废料处理的幌子。"
林建国猛地转头看他："你想用厂里的地方？"
"红星厂后身不是有个废弃的锅炉房吗？"林逸早就打听过了，"一直空着，没人管。我去跟厂长说说，租下来当仓库，一个月给厂里交五十块钱租金。"
"五十？"林建国瞪大眼睛，"你当厂子是做慈善的？那地方虽然废弃了，但也是公家的财产。你想租，得走关系。"
"所以得靠您。"林逸看着父亲，"您是八级钳工，又是劳模，厂长总得给您几分面子。您去说，只要他点头，租金我照给，还可以说是给厂里的创收。"
林建国没说话，只是吧嗒吧嗒地抽烟。
过了好一会儿，他吐出一口烟圈，点了点头。
"我明天去问问。"他说，"要是厂长不同意，你也别怪我。"
"我知道。"林逸笑了，"爸，您放心，这事成了，咱们家的好日子还在后头。"
林建国看了他一眼，眼神里多了一丝以前从未有过的东西。
那是信任。
第二天下午，林建国从厂里回来了。
脸色不太好。
"厂长说，仓库的事可以考虑，但得有个名目。"林建国坐在椅子上，皱着眉头，"他说现在是**开放初期，厂里也在搞多种经营。你要是愿意挂靠厂里，以厂里劳动服务公司的名义搞，他就批。"
"挂靠？"林逸眼睛一亮。
这在后世叫"红**"企业。个体户为了规避**风险，挂靠在国营或集体企业名下，交点管理费，就能名正言顺地经营。
"但他要抽成。"林建国补充道，"利润的百分之十。"
"百分之十？"林逸心里快速盘算了一下。
如果挂靠了，他就能拿到正式的经营执照，能在银行开户，能正大光明地签合同。这百分之十的"保护费"，交得值！
"行！"林逸拍板，"百分之十就百分之十。只要手续齐全，这点钱不算什么。"
林建国看了他一眼，没再说话。
他知道，儿子这次是玩真的了。
三天后，1984 年 7 月 25 日。
林逸拿到了他的第一张营业执照。
上面写着：红星机械厂劳动服务公司电子经营部。
负责人：林逸。
虽然背后有个"红星厂"的**，但这张执照，意味着他正式从一个"倒爷"，变成了一个合法的个体经营者。
他拿着执照，站在红星厂后身的废弃锅炉房前，深吸了一口气。
锅炉房虽然破旧，但空间很大，足够堆放货物。他花了两百块钱请了两个临时工，把里面打扫干净，又装了几排货架。
第一批货，已经从广州发过来了。
这次他没亲自去，而是通过广东老头的儿子——一个在邮局工作的年轻人，把货直接托运到了北京。
三百斤电子表，一百个计算器，五十台收音机。
当货车把货物卸在锅炉房门口的时候，林逸的心跳都快了。这才是真正的生意。不再是摆地摊，而是有仓库、有执照、有渠道的生意。
他打开仓库门，让两个临时工把货搬进去，一排排地码在货架上。看着堆积如山的货物，林逸笑了。
他从兜里掏出那本笔记本，翻到第一页。上面写着他的"搞钱清单"。
第一行"电子表**"后面，他画了一个大大的叉。然后，他在下面写了一行新字：
**建立北京最大的小商品**网络。**
目标：年底前，覆盖北京所有主要集市。
利润目标：十万。
"百货大楼那是国营商店，我这是私人买卖，要的就是个方便。"秃顶男人哼了一声，"爱买不买。"
林逸放下表，笑了笑："大哥，您这货从哪进的？"
"你问这个干嘛？"秃顶男人警惕地看了他一眼。
"我也做这行，想交流交流。"林逸递过去一根烟，"我在广州有路子，那边的表按斤拿，便宜得很。您要是感兴趣，我可以给您供点货。"
秃顶男人接过烟，夹在耳朵上，上下打量了林逸一番："小伙子，口气不小。广州的路子？你能拿到多少？"
"您只要卖得动，我就能供得上。"林逸竖起三根手指，"价格比您现在的进货价低三成，而且款式更新。夜光、防水、倒计时，应有尽有。"
秃顶男人眼睛亮了一下，但随即又摇了摇头："口说无凭。你要是真有这么好的路子，早就自己发财了，还跑来给我供货？"
"我缺人手。"林逸实话实说，"北京市场太大，我一个人跑不过来。我需要像您这样有地盘、有经验的行家帮我分销。"
这话说到秃顶男人心坎里了。他在这里守了三年摊，最缺的就是稳定、便宜的货源。每次进货都要托人打听，还得防着被骗。
"行。"秃顶男人吐出一口烟圈，"你先拿五十块表来试试。要是质量好，价格公道，咱们长期合作。"
"成交。"
林逸记下秃顶男人的名字——老赵，又记下了他的摊位号和需求。
接下来的一整天，林逸跑遍了北京城的六个主要集市。
在东四，他遇到了一个卖收音机的年轻姑娘，叫小雅。小雅是个返城知青，脑子活络，但苦于没有进货渠道，只能卖些别人淘汰的二手货。林逸承诺给她提供最新款的便携式收音机，小雅高兴得差点跳起来。
在西单，他碰到了一个卖计算器的老会计。老会计虽然年纪大了，但人脉广，认识不少做小买卖的个体户。林逸给了他一个"分销商"的待遇——只要他介绍客户来拿货，每块表提成五毛。
到了傍晚，林逸的笔记本上已经密密麻麻写满了名字和需求。
五十块电子表。
三十个计算器。
二十台收音机。
一百盘磁带。
还有各种各样的小商品需求。
粗略算下来，这些人的总需求量，是他昨天一天零售量的五倍。
如果能把这批货供出去，他的利润至少能翻三倍。
但问题来了：货从哪来？
广州的那个广东老头虽然便宜，但每次都要亲自去拿，风险太大，而且量大了老头也未必供得上。
他需要一个更稳定的北京本地货源，或者一个能帮他在广州代发货的人。
林逸骑在自行车上，脑子里飞速运转。
就在这时，他的车链子"咔嚓"一声断了。
"操。"
林逸骂了一句，把车停在路边，蹲下来修车。这破车跟他这具身体一样，虽然年轻，但底子太差。没钱没资源，什么都得从零开始。修好车，天已经黑了。
林逸推着车往家走。路过国营副食店的时候，他进去买了两斤酱牛肉、一瓶二锅头，又给妹妹小雨买了一包点心。
回到家，父亲林建国正坐在桌边看报纸。母亲在厨房热菜。
"回来了？"林建国放下报纸，看了一眼他手里的东西，"买这么多？"
"孝敬您的。"林逸把牛肉和二锅头放在桌上，"爸，今天陪我喝两口？"
林建国哼了一声，但眼神里明显透着高兴。他这辈子就好这口，平时舍不得买。
"无事献殷勤，非奸即盗。"林建国嘴上这么说，手已经伸向了酒瓶。
"爸，我是有事跟您商量。"林逸给父亲倒了一杯酒，"我想租个地方，当仓库。"
"仓库？"林建国夹了一块牛肉，"你租仓库干嘛？藏你那点破烂？"
"爸，我现在是**。"林逸坐下来，"我把货分给其他摊主卖，他们帮我卖，我赚差价。这样我就不用天天去摆摊了，还能卖更多。"
林建国端着酒杯的手停住了。
"**？"他看着林逸，眼神复杂，"你才多大？就搞**？你知道什么叫**吗？"
"知道。低买高卖，走量，建渠道。"林逸平静地说，"爸，我现在的货源在广州，每次去拿货成本太高。我想在北京租个仓库，囤一批货，这样就能随时给下面的摊主供货。"
"下面？"林建国皱眉，"你还有下面的人？"
"几个集市的大摊主，都答应跟我合作。"林逸说，"只要货供得上，一个月利润能到三千以上。"
"三千以上？"林建国手一抖，酒洒出来几滴，"你……你一个月能赚三千？"
"是净利润。"
林建国沉默了。
他端起酒杯，一口干了。
"厂里老李的儿子，去年辞职去**，说一个月能赚五百，老李逢人就吹。"林建国放下酒杯，声音有些沙哑，"你一个月三千……这要是传出去，厂里的人能把眼珠子瞪出来。"
"所以这事得保密。"林逸说，"仓库不能租在明面上，最好是在厂里或者附近，打着厂里废料处理的幌子。"
林建国猛地转头看他："你想用厂里的地方？"
"红星厂后身不是有个废弃的锅炉房吗？"林逸早就打听过了，"一直空着，没人管。我去跟厂长说说，租下来当仓库，一个月给厂里交五十块钱租金。"
"五十？"林建国瞪大眼睛，"你当厂子是做慈善的？那地方虽然废弃了，但也是公家的财产。你想租，得走关系。"
"所以得靠您。"林逸看着父亲，"您是八级钳工，又是劳模，厂长总得给您几分面子。您去说，只要他点头，租金我照给，还可以说是给厂里的创收。"
林建国没说话，只是吧嗒吧嗒地抽烟。
过了好一会儿，他吐出一口烟圈，点了点头。
"我明天去问问。"他说，"要是厂长不同意，你也别怪我。"
"我知道。"林逸笑了，"爸，您放心，这事成了，咱们家的好日子还在后头。"
林建国看了他一眼，眼神里多了一丝以前从未有过的东西。
那是信任。
第二天下午，林建国从厂里回来了。
脸色不太好。
"厂长说，仓库的事可以考虑，但得有个名目。"林建国坐在椅子上，皱着眉头，"他说现在是**开放初期，厂里也在搞多种经营。你要是愿意挂靠厂里，以厂里劳动服务公司的名义搞，他就批。"
"挂靠？"林逸眼睛一亮。
这在后世叫"红**"企业。个体户为了规避**风险，挂靠在国营或集体企业名下，交点管理费，就能名正言顺地经营。
"但他要抽成。"林建国补充道，"利润的百分之十。"
"百分之十？"林逸心里快速盘算了一下。
如果挂靠了，他就能拿到正式的经营执照，能在银行开户，能正大光明地签合同。这百分之十的"保护费"，交得值！
"行！"林逸拍板，"百分之十就百分之十。只要手续齐全，这点钱不算什么。"
林建国看了他一眼，没再说话。
他知道，儿子这次是玩真的了。
三天后，1984 年 7 月 25 日。
林逸拿到了他的第一张营业执照。
上面写着：红星机械厂劳动服务公司电子经营部。
负责人：林逸。
虽然背后有个"红星厂"的**，但这张执照，意味着他正式从一个"倒爷"，变成了一个合法的个体经营者。
他拿着执照，站在红星厂后身的废弃锅炉房前，深吸了一口气。
锅炉房虽然破旧，但空间很大，足够堆放货物。他花了两百块钱请了两个临时工，把里面打扫干净，又装了几排货架。
第一批货，已经从广州发过来了。
这次他没亲自去，而是通过广东老头的儿子——一个在邮局工作的年轻人，把货直接托运到了北京。
三百斤电子表，一百个计算器，五十台收音机。
当货车把货物卸在锅炉房门口的时候，林逸的心跳都快了。这才是真正的生意。不再是摆地摊，而是有仓库、有执照、有渠道的生意。
他打开仓库门，让两个临时工把货搬进去，一排排地码在货架上。看着堆积如山的货物，林逸笑了。
他从兜里掏出那本笔记本，翻到第一页。上面写着他的"搞钱清单"。
第一行"电子表**"后面，他画了一个大大的叉。然后，他在下面写了一行新字：
**建立北京最大的小商品**网络。**
目标：年底前，覆盖北京所有主要集市。
利润目标：十万。