逆风而行，向阳而生
得起你。”
看着熟悉的字眼，林辰的眼泪再也忍不住，大颗大颗地掉了下来。他怕父母担心，每次打电话、发微信，都报喜不报忧，说自己一切都好，工作很快就能定下来，可只有他自己知道，眼下的日子，已经难到了极致。
他不是没想过放弃，不是没想过收拾行李回老家，可一想到父母布满皱纹的脸，一想到他们期盼的眼神，一想到自己当初离开老家时立下的誓言，他就咬着牙，把退缩的念头硬生生压了回去。
不能走，绝对不能走。
他林辰，就算是爬，也要在这座城市爬出头，绝不能就这样狼狈地回去，让父母失望，让自己看不起自己。
寒夜漫漫，冰冷的雨水敲打着屋顶，林辰擦干眼泪，从桌子里拿出简历，重新修改起来，把每一段实习经历都写得更详细，把自己的优势一遍遍梳理。他知道，自己没有捷径可走，只能比别人更努力，更坚持，才能在这座人才济济的城市里，抓住那一丝微不足道的机会。
窗外的雨还在下，可林辰的心里，却燃起了一点微弱的光。他相信，只要自己不放弃，只要一直往前走，总有一天，这束微光，会照亮他前行的路，会让他在这座陌生的城市里，拥有属于自己的一席之地。
第二章 第一份工作
日子一天天过去，林辰依旧每天奔波在找工作的路上，虽然屡屡碰壁，但他从来没有停下脚步。他把每次面试的失败都当成教训，总结经验，调整心态，哪怕被拒绝无数次，第二天依旧会精神饱满地奔赴下一个面试地点。
这天，他在人才市场看到一家名为“鑫源商贸”的小型贸易公司在**销售专员，要求不高，学历大专以上即可，有无经验均可，主要负责公司日用品的市场推广和客户维护。
林辰心里一动，当即递上了自己的简历。负责**的是公司的人事主管，一个三十多岁的女人，看着很干练，她接过简历，简单翻看了几页，抬头看向林辰：“你是刚毕业的？没做过销售？”
“是的，我刚毕业，虽然没有直接的销售经验，但我学习能力很强，能吃苦，也愿意从头学起，我一定会努力做好这份工作。”林辰坐得笔直，眼神坚定，语气里满是诚恳。
人事主管看着他，眼前的年轻人穿着洗得发白的衬衫，眼神清澈又执着，没有丝毫浮躁，透着一股踏实劲，和那些眼高手低的年轻人很不一样。她沉默了片刻，点了点头：“我们公司规模不大，销售岗位刚开始会很辛苦，要跑市场，跑门店，底薪也不高，只有三千块，能接受吗？”
三千块的底薪，在江城这样的城市，除去房租和基本生活费，几乎所剩无几，甚至还要精打细算才能勉强糊口。可林辰没有丝毫犹豫，立刻点头：“我能接受，再苦再累我都不怕，我只想好好工作，做出成绩。”
“好，那你明天早上八点，来公司报到吧。”
听到这句话，林辰悬了许久的心，终于落了地，一股难以言喻的喜悦涌上心头，他连忙站起身，对着人事主管深深鞠了一躬：“谢谢您！谢谢您给我这个机会！我一定不会让您失望的！”
走出人才市场，阳光透过云层洒下来，照在林辰身上，暖洋洋的。他抬头看着湛蓝的天空，长长舒了一口气，三个月的奔波，三个月的煎熬，终于换来了第一份工作，哪怕这份工作很普通，很辛苦，可对他来说，却是绝境中的希望，是他在江城立足的第一步。
第二天，林辰早早起床，特意把衬衫熨烫平整，提前半个小时就赶到了鑫源商贸。
公司位于一栋老旧的写字楼里，面积不大，只有十几名员工，环境很普通，但每个人都在忙碌着，透着一股踏实的工作氛围。林辰**完入职手续，被分到了销售部，带他的是一个叫张哥的老销售，在公司做了五年，经验丰富，为人也很随和。
“小林，销售这行，没有什么捷径，就是靠腿勤、嘴勤、心勤，刚开始肯定会遇到很多困难，被客户拒绝是家常便饭，千万别灰心，慢慢来。”张哥拍了拍他的肩膀，耐心地叮嘱着。
林辰认真地点头，把张哥的话一字一句记在心里：“谢谢张哥，我都记住了，以后还请您多教教我。”
刚开始工作，林辰一切都要从头学起。他跟着张哥熟悉公司的产品，从日用品的种类、性能、价格，到市场定位、客户群体，他都一一记在笔记本上，下班回家后，就反复翻看背诵，直到把所有产品信息都烂熟于心。
比起熟悉产品，跑市场才是
看着熟悉的字眼，林辰的眼泪再也忍不住，大颗大颗地掉了下来。他怕父母担心，每次打电话、发微信，都报喜不报忧，说自己一切都好，工作很快就能定下来，可只有他自己知道，眼下的日子，已经难到了极致。
他不是没想过放弃，不是没想过收拾行李回老家，可一想到父母布满皱纹的脸，一想到他们期盼的眼神，一想到自己当初离开老家时立下的誓言，他就咬着牙，把退缩的念头硬生生压了回去。
不能走，绝对不能走。
他林辰，就算是爬，也要在这座城市爬出头，绝不能就这样狼狈地回去，让父母失望，让自己看不起自己。
寒夜漫漫，冰冷的雨水敲打着屋顶，林辰擦干眼泪，从桌子里拿出简历，重新修改起来，把每一段实习经历都写得更详细，把自己的优势一遍遍梳理。他知道，自己没有捷径可走，只能比别人更努力，更坚持，才能在这座人才济济的城市里，抓住那一丝微不足道的机会。
窗外的雨还在下，可林辰的心里，却燃起了一点微弱的光。他相信，只要自己不放弃，只要一直往前走，总有一天，这束微光，会照亮他前行的路，会让他在这座陌生的城市里，拥有属于自己的一席之地。
第二章 第一份工作
日子一天天过去，林辰依旧每天奔波在找工作的路上，虽然屡屡碰壁，但他从来没有停下脚步。他把每次面试的失败都当成教训，总结经验，调整心态，哪怕被拒绝无数次，第二天依旧会精神饱满地奔赴下一个面试地点。
这天，他在人才市场看到一家名为“鑫源商贸”的小型贸易公司在**销售专员，要求不高，学历大专以上即可，有无经验均可，主要负责公司日用品的市场推广和客户维护。
林辰心里一动，当即递上了自己的简历。负责**的是公司的人事主管，一个三十多岁的女人，看着很干练，她接过简历，简单翻看了几页，抬头看向林辰：“你是刚毕业的？没做过销售？”
“是的，我刚毕业，虽然没有直接的销售经验，但我学习能力很强，能吃苦，也愿意从头学起，我一定会努力做好这份工作。”林辰坐得笔直，眼神坚定，语气里满是诚恳。
人事主管看着他，眼前的年轻人穿着洗得发白的衬衫，眼神清澈又执着，没有丝毫浮躁，透着一股踏实劲，和那些眼高手低的年轻人很不一样。她沉默了片刻，点了点头：“我们公司规模不大，销售岗位刚开始会很辛苦，要跑市场，跑门店，底薪也不高，只有三千块，能接受吗？”
三千块的底薪，在江城这样的城市，除去房租和基本生活费，几乎所剩无几，甚至还要精打细算才能勉强糊口。可林辰没有丝毫犹豫，立刻点头：“我能接受，再苦再累我都不怕，我只想好好工作，做出成绩。”
“好，那你明天早上八点，来公司报到吧。”
听到这句话，林辰悬了许久的心，终于落了地，一股难以言喻的喜悦涌上心头，他连忙站起身，对着人事主管深深鞠了一躬：“谢谢您！谢谢您给我这个机会！我一定不会让您失望的！”
走出人才市场，阳光透过云层洒下来，照在林辰身上，暖洋洋的。他抬头看着湛蓝的天空，长长舒了一口气，三个月的奔波，三个月的煎熬，终于换来了第一份工作，哪怕这份工作很普通，很辛苦，可对他来说，却是绝境中的希望，是他在江城立足的第一步。
第二天，林辰早早起床，特意把衬衫熨烫平整，提前半个小时就赶到了鑫源商贸。
公司位于一栋老旧的写字楼里，面积不大，只有十几名员工，环境很普通，但每个人都在忙碌着，透着一股踏实的工作氛围。林辰**完入职手续，被分到了销售部，带他的是一个叫张哥的老销售，在公司做了五年，经验丰富，为人也很随和。
“小林，销售这行，没有什么捷径，就是靠腿勤、嘴勤、心勤，刚开始肯定会遇到很多困难，被客户拒绝是家常便饭，千万别灰心，慢慢来。”张哥拍了拍他的肩膀，耐心地叮嘱着。
林辰认真地点头，把张哥的话一字一句记在心里：“谢谢张哥，我都记住了，以后还请您多教教我。”
刚开始工作，林辰一切都要从头学起。他跟着张哥熟悉公司的产品，从日用品的种类、性能、价格，到市场定位、客户群体，他都一一记在笔记本上，下班回家后，就反复翻看背诵，直到把所有产品信息都烂熟于心。
比起熟悉产品，跑市场才是