退婚那天：我决定替父亲翻案
手头资金不太够。
你那边能不能先赊两百套？
我分批结算。”
“不用赊。”
我说，“三百套你按**价一千二拿，卖一千九百九十九。
剩下两百套我自己找渠道消化。”
林晨犹豫了一下：“一千二你还有利润吗？”
“有，每套毛利四百。”
实际上我自己算过。
每套的综合成本大概在八百到八百五之间。
一千二出货，毛利三百五左右。
但我没有告诉林晨，因为他是帮我的人。
我愿意多让一些利润给他。
第一批三百套的货款，三十六万。
林晨分三次打给了我。
拿到第一笔货款的时候。
我一个人在出租屋里坐了很久。
三十六万，对以前的我来说不算什么。
但此刻，这笔钱意味着我可以搬出城中村。
可以给母亲换一份轻松点的工作。
可以开始真正做自己的生意了。
但我没有急着花钱。
我先是花了一万二。
在开发区租了一个一百平的办公室兼仓库，租期半年。
然后花了两万块，买了一台二手的笔记本电脑和一些办公设备。
剩下的钱，一分没动，全部作为后续的流动资金。
母亲知道我租了办公室。
特意请假过来看了一眼。
她站在那间空荡荡的办公室里。
墙上还没挂东西，桌上只有一台电脑和一摞文件。
她看了一圈，突然哭了。
“妈，你哭什么？”
我手忙脚乱地给她擦眼泪。
“妈高兴。”
母亲拉着我的手。
“你终于站起来了，妈等这一天等了三年。”
我搂着她的肩膀：
“妈，你信不信我，以后咱们的日子会越来越好的。”
“妈信你，一直都信。”
第三天，我约了方如吃饭。
一是感谢她，二是有事请教。
方如这个人很有意思，她看起来不苟言笑。
但熟了之后发现她其实挺健谈的。
我们在开发区一家湘菜馆吃饭。
她点了一个剁椒鱼头，辣得满头大汗，但吃得津津有味。
“方律师，我想注册一家公司。”我说。
“公司名想好了吗？”
“想好了，叫‘潜龙科技’。”
方如愣了一下，然后笑了：
“潜龙勿用，这个词出自《易经》。”
“我爸教我的。”
我说，“他以前常说，做人要像龙一样。
该潜伏的时候潜伏，该飞的时候飞。
不到时机，不要强出头。”
“好名字。”
方如擦了擦嘴。
“注册的事交给我，一周内办好。
另外，我要提醒你一件事。
你那批设备，一旦大量出货，很快就会引起同行的注意。
沈氏集团的智家系列跟你的产品线高度重合。
沈国栋那边迟早会发现。”
“我知道，所以我想提前布局。”
“怎么布局？”
我从包里拿出一张纸。
上面是我自己画的一个简单架构图。
“我想做的不是单纯卖货。
而是做一个智能家居的解决方案品牌。
产品只是载体，真正的价值在于系统集成和服务。
沈氏集团的智家系列之所以越做越差。
是因为他们把利润压得太低。
研发和服务上舍不得投入。
我不跟他们打价格战，我做差异化。”
方如看着那张纸，若有所思：
“这个思路是对的，但你一个人做不了所有事。”
“所以我需要找人。”
我说，“你有没有靠谱的技术合伙人推荐？”
方如想了想：“我认识一个做嵌入式开发的工程师。
叫郑维，之前在深城一家大厂干了五年，去年回江城了。
技术很过硬，但这个人性格有点怪，不太好打交道。”
“怎么个怪法？”
“他在深城时年薪百万，回江城后开了个工作室。
专门接一些奇奇怪怪的项目。
我给客户做商标注册的时候跟他打过交道。
这个人对钱不太感兴趣，只做他觉得有意思的事。”
对钱不感兴趣？
这确实不好搞。
但我还是让方如帮我约了郑维。
见面的那天是个周六下午。
郑维的工作室在江大旁边的一条老街上。
是一个改造过的老民房，门口种了一棵很大的梧桐树。
推门进去，满屋子都是电子元器件、电路板和各式各样的仪器。
一个三十出头、戴着厚眼镜的男人坐在工作台前。
正在焊一块电路板。
他头都没抬，说了一句：“东西放
你那边能不能先赊两百套？
我分批结算。”
“不用赊。”
我说，“三百套你按**价一千二拿，卖一千九百九十九。
剩下两百套我自己找渠道消化。”
林晨犹豫了一下：“一千二你还有利润吗？”
“有，每套毛利四百。”
实际上我自己算过。
每套的综合成本大概在八百到八百五之间。
一千二出货，毛利三百五左右。
但我没有告诉林晨，因为他是帮我的人。
我愿意多让一些利润给他。
第一批三百套的货款，三十六万。
林晨分三次打给了我。
拿到第一笔货款的时候。
我一个人在出租屋里坐了很久。
三十六万，对以前的我来说不算什么。
但此刻，这笔钱意味着我可以搬出城中村。
可以给母亲换一份轻松点的工作。
可以开始真正做自己的生意了。
但我没有急着花钱。
我先是花了一万二。
在开发区租了一个一百平的办公室兼仓库，租期半年。
然后花了两万块，买了一台二手的笔记本电脑和一些办公设备。
剩下的钱，一分没动，全部作为后续的流动资金。
母亲知道我租了办公室。
特意请假过来看了一眼。
她站在那间空荡荡的办公室里。
墙上还没挂东西，桌上只有一台电脑和一摞文件。
她看了一圈，突然哭了。
“妈，你哭什么？”
我手忙脚乱地给她擦眼泪。
“妈高兴。”
母亲拉着我的手。
“你终于站起来了，妈等这一天等了三年。”
我搂着她的肩膀：
“妈，你信不信我，以后咱们的日子会越来越好的。”
“妈信你，一直都信。”
第三天，我约了方如吃饭。
一是感谢她，二是有事请教。
方如这个人很有意思，她看起来不苟言笑。
但熟了之后发现她其实挺健谈的。
我们在开发区一家湘菜馆吃饭。
她点了一个剁椒鱼头，辣得满头大汗，但吃得津津有味。
“方律师，我想注册一家公司。”我说。
“公司名想好了吗？”
“想好了，叫‘潜龙科技’。”
方如愣了一下，然后笑了：
“潜龙勿用，这个词出自《易经》。”
“我爸教我的。”
我说，“他以前常说，做人要像龙一样。
该潜伏的时候潜伏，该飞的时候飞。
不到时机，不要强出头。”
“好名字。”
方如擦了擦嘴。
“注册的事交给我，一周内办好。
另外，我要提醒你一件事。
你那批设备，一旦大量出货，很快就会引起同行的注意。
沈氏集团的智家系列跟你的产品线高度重合。
沈国栋那边迟早会发现。”
“我知道，所以我想提前布局。”
“怎么布局？”
我从包里拿出一张纸。
上面是我自己画的一个简单架构图。
“我想做的不是单纯卖货。
而是做一个智能家居的解决方案品牌。
产品只是载体，真正的价值在于系统集成和服务。
沈氏集团的智家系列之所以越做越差。
是因为他们把利润压得太低。
研发和服务上舍不得投入。
我不跟他们打价格战，我做差异化。”
方如看着那张纸，若有所思：
“这个思路是对的，但你一个人做不了所有事。”
“所以我需要找人。”
我说，“你有没有靠谱的技术合伙人推荐？”
方如想了想：“我认识一个做嵌入式开发的工程师。
叫郑维，之前在深城一家大厂干了五年，去年回江城了。
技术很过硬，但这个人性格有点怪，不太好打交道。”
“怎么个怪法？”
“他在深城时年薪百万，回江城后开了个工作室。
专门接一些奇奇怪怪的项目。
我给客户做商标注册的时候跟他打过交道。
这个人对钱不太感兴趣，只做他觉得有意思的事。”
对钱不感兴趣？
这确实不好搞。
但我还是让方如帮我约了郑维。
见面的那天是个周六下午。
郑维的工作室在江大旁边的一条老街上。
是一个改造过的老民房，门口种了一棵很大的梧桐树。
推门进去，满屋子都是电子元器件、电路板和各式各样的仪器。
一个三十出头、戴着厚眼镜的男人坐在工作台前。
正在焊一块电路板。
他头都没抬，说了一句：“东西放